第91章
周齊點頭：“衣服積壓成了庫存，比起進貨商，你損失的是製作成本，他們損失的是進貨成本。你倉庫能囤貨，他們只能堆店裡，也就是說，一旦貨賣不動，他們的成本壓力更大。”
杜淺淺細細一想，還真是這麼回事。
“所以，你的意思是？”杜淺淺不解地問。
“如果你能幫他們消化掉那些難賣的貨，降低他們的風險成本，你覺得他們還會輕易換別家嗎？”周齊笑道。
這話讓杜淺淺愣住了。
隨即眉頭緊鎖：“你不會是讓我為了讓他們在我這進貨，把他們賣不出去的衣服全收了吧？”
“非也非也，可以換個法子。”周齊笑眯眯地說：“比如，以貨換貨。”
以貨換貨？
杜淺淺聽得雲裡霧裡，眨巴著大眼睛，似乎明白了點：“你的意思是，舊換新？”
這麼快就說到點上，這商業頭腦可以嘛。
周齊微微點頭：“對頭，就是以舊換新，比方說，兩件滯銷的，換一件新款服飾。”
兩換一？
杜淺淺想了想，搖頭：“我要是他們，肯定不樂意。雖說賣不動，但打折處理還是能出手的，換成以舊換新，不就虧了嗎？”
“沒錯，從表面看是虧了，但要是換的是爆款，就像你現在穿的這褲子，透露出去他們能不心動嗎？”周齊說。
這話一齣，杜淺淺陷入了深思。
設身處地想，兩件難賣的換一件熱賣款，這交易划算。
積貨能動起來，損失的錢，新貨一齣就能賺回來，而且騰出空間展示新品，店面自然更有吸引力。
再從自己這邊考慮。
那些進貨商手裡的滯銷貨畢竟有限，正好用這亮點吸引更多訂單，同時稍微提高點售價，這樣一來，銷量上去了，還白得一堆尾貨。
思路一清晰，她眼前一亮，看向周齊的眼神也變了樣。
幾句話，就給她指了條明路。
不過問題來了，收回的尾貨咋辦，庫存太多也是麻煩。
突然間，她恍然大悟。
“你想拿這些滯銷貨做文章？”杜淺淺問。
這傢伙，真是狡猾！
這是讓我幫他清理尾貨呢。
周齊滿意地笑了，跟聰明人合作就是省心，很多話不用點透。
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