第877章
“我的目標就是讓他們賣出更多的電器，最好是把庫存全部清空。”
聽到這話，在場的人都愣住了。
這是什麼計策？
杜仁良環視四周，笑著解釋道：“你們可能還不清楚華龍這次的促銷政策。他們保證，按照市場最低價給顧客返現。
所以，我們只需要不斷地降低價格，華龍就得不斷跟上我們的步伐。這樣一來，最終吃虧的只會是他們自己。”
“如果把商品價格下調40%，會怎麼樣呢？”
下調40%？
這簡直是瘋了！
這樣的話，每賣出一臺電器就要虧10%。按照以往的銷量，一家店一天就得虧好幾萬，我們有八家店，那可就是十幾二十萬的損失。
而且這種大幅度降價肯定會讓顧客蜂擁而至，虧損只會更大。
不過，一些反應快的人開始理解杜仁良的意圖：“杜總監，你的意思是說，一旦我們降價，華龍也得跟著我們的新價格補差價給消費者？”
“沒錯。”杜仁良答道：“如果不履行承諾，他們的聲譽就完了，隨之失去市場。但如果他們跟進，那就意味著每賣一臺就虧一臺。小小的華龍根本賠不起，最終還是會倒閉。”
“杜少，真是高招啊！”
“華龍這次算計失誤了，他們可能以為我們沒有這個膽量去這麼做，想以此吸引客戶，沒想到卻是在自掘墳墓。”眾人紛紛稱讚。
然而，杜陽秋眉頭緊鎖。他想到了更深一層的問題。
“華龍才開業兩天，積累的客戶並不多，他們提出的是對老客戶返現。但如果我們跟進，之前購買的大量客戶怎麼辦？我們的客戶基數遠大於華龍......”
杜陽秋嘆了口氣：“這不是華龍失策，而是他們看準了這一點，才會這麼做的。這是在逼我們做決定啊。”
確實如此。若按華龍的方式補償所有老客戶，華寧多年積累下來的客戶數量龐大，怎麼補得起？
但是不補償的話，又會被批評為忽視老客戶，影響聲譽。
換個角度看，即使華龍降價20%，他們仍有10%的利潤空間，可以實現薄利多銷快速擴張。要對抗這一策略，似乎只能繼續降價。
這真是一大難題！
“爸，我已經有了解決方案。”杜仁良說：“對於老客戶，我們可以部分返現：一年前購買的返10%，半年到一年之間的返20%，十天到半年內的返30%，最近十天內購買的則返40%。”
“您想想，有多少人能保留購物小票呢？實際上真正能夠申請返現的人不會太多。這樣做既能贏得老客戶的信任，又能促進復購。
畢竟，作為老牌企業，我們比剛成立的華龍更受顧客信賴。此外，全國還有84家盈利良好的店鋪，足以抵消申城地區幾家門店的短期虧損。”
聽到這裡，杜陽秋的眼睛亮了起來。兒子的分析十分到位，他點頭讚許道：“好主意！就這麼辦，具體執行就交給你了。”
同時，喬雪盈正盤算著這兩天的業績。
五家店面總共賣出了三千七百六十二萬元，今天雖然店內人潮洶湧，但許多顧客是來補差價的，所以實際銷售額只比昨天多了百萬出頭。
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