第3264章
“葡萄串，水靈！擺書房雅緻！”
“杯墊筆筒，又實用又別緻！”
“訂貨！必須訂貨！這些小玩意，有多少要多少！”掌櫃們激動起來。
季如歌抬手，壓下喧鬧。
“羊毛氈成品，可以賣。”她聲音平靜，“但，賣法不同。”
“分割槽域，授權。”她拿出一張簡陋的地圖，“江南，算一區。中原，一區。邊塞，一區。海外，另算。”
“每區，選一家總經銷。籤授權契。只有他家能在本區售賣萬福村羊毛氈成品。”
“授權費：首筆銀子，加每賣一件，抽成。”
掌櫃們一愣，隨即眼睛放光！區域獨家！這是壟斷啊！
“江南！我要江南！”胡掌櫃第一個跳起來。
“中原歸我！”另一個大商號掌櫃拍桌子。
“邊塞我們熟！”北邊商隊代表不甘示弱。
爭搶聲幾乎掀翻屋頂。
季如歌等他們吵完，又道：“除了成品，還有這個。”
她拿出一個竹編小籃。籃子裡分格裝著：幾團彩色碎羊毛（紅、黃、藍、白），幾根帶倒刺的粗針（針尖磨鈍），幾塊厚實的海綿墊，還有幾張疊好的紙。
展開紙，上面畫著清晰的圖示：如何戳刺成一個蘋果？如何戳出一隻小鳥？步驟簡單明瞭。
“這是‘羊毛氈手作套裝’。”季如歌解釋，“買回去，自己動手做。有圖紙，不難。”
掌櫃們拿起套裝細看，眼神更亮！
“妙啊！自己做的，更有意思！”
“閨閣小姐、孩童、閒雅夫人，打發時光，親手做個可愛小物，多有樂趣！”
“這比光賣成品，又多一條大財路！”
“套裝，也按區域授權賣。”季如歌說，“總經銷負責鋪貨，教買家怎麼玩。”
最終，江南、中原、邊塞都敲定了總經銷。三家簽下授權契約，付了首筆不菲的銀子，並承諾首批訂貨量巨大。
羊毛氈工坊緊急擴招。心靈手巧的婦人專門製作成品樣品（用於展示和高階售賣）。
更多人分裝手作套裝：按顏色搭配羊毛團、配好針和海綿墊、疊好步驟圖紙、裝入統一的小籃或布袋，貼上“北境巧手坊”標記。
以此來打響北境的名聲。
