第152章
傍晚時分，楊鳴和一個身材魁梧、皮膚黝黑的中年男子坐在路邊的大排檔裡。
這個男子名叫老王，是當地有名的包工頭。
桌上擺滿了燒烤和啤酒，煙霧繚繞中，兩人正就酒吧裝修的事宜進行討論。
“老王，你看這樣如何，”楊鳴輕抿一口啤酒，語氣平和但帶著一絲不容置疑，“裝修費用我們就定在七萬。你看著辦，能不能接下這單生意。”
老王皺眉道：“楊老闆，這價格實在太低了。材料費就要好幾萬，再加上人工......”
楊鳴微笑著打斷了他：“老王，你想想，現在是什麼時候？剛開春，活肯定不多，這個時候接下一單，不比讓工人們閒著強？”
看到老王臉色有所鬆動，楊鳴繼續說道：“再說了，這可是SOS酒吧，江城數一數二的夜場。你要是能把這活兒做好了，以後還愁沒有大單子？”
老王陷入了沉思，楊鳴趁熱打鐵：“而且你看，我這個人做事講究信譽。只要你能保證質量和工期，一分錢都不會不少。要是幹得好，以後我還有不少專案，肯定優先考慮你。”
最後，楊鳴拍了拍老王的肩膀，語重心長地說：“老王，咱們以後可是要長期打交道，你幫我這次，以後有生意我肯定幫你介紹。”
老王被楊鳴這一番話說得心動不已，猶豫再三道：“楊老闆，要不你再加一點？七萬塊真做不下來。”
楊鳴故作為難：“那行，這樣好了，我再給你加兩萬怎麼樣？”
老王還是有些猶豫，不過最終卻答應了下來：“行吧！我這次就不賺錢給你做，以後有活，你可別忘了我。”
楊鳴笑著道：“放心，肯定不會。”
兩人相視一笑，碰杯痛飲。
等老王走了之後，一直沉默的蕭宇達此時還在思索著什麼。
“發什麼呆呢？”楊鳴端起一杯啤酒抿了一口。
“鳴哥，我又跟你學到了......”蕭宇達道，“你一開始的預算是十萬，可你報價卻只報七萬，最終再勉為其難給人加兩萬......”
楊鳴笑了一下：“這只是表層，看來核心的東西你還是沒掌握。”
“核心？核心是什麼？”蕭宇達不解地問。
楊鳴舉起一根手指：“這第一，在報價之前，你必須對市場價有個大概的瞭解。這幾天我去了建材市場，摸清楚了大概的材料費。然後又找了幾個裝修工人問了問工錢。”
“最後，我算出來，咱們酒吧的裝修成本大概在七萬左右。我剛才給他報的價就是成本價。他肯定還想賺一點，那我就給他賺好了，所以加了兩萬。”
說到這，楊鳴頓了頓：“你別看他一副吃虧的模樣，其實他心裡清楚得很。”
“啊？這麼說，還是我們虧了？”蕭宇達忍不住問。
“不算虧吧。我的預算就在十萬，如今省了一萬，應該算是賺了。再說了，人家做工程，你不給人家賺錢，誰幫你做？”楊鳴沒好氣地道。
蕭宇達點了點頭，若有所思。
楊鳴站起身，拿起摩托車頭盔：“行了，時間也不早了，回家休息。明天你去公司轉轉，看看新招來的那幾個客服行不行。我還有其他事。”
“行。”
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