第706章
“別誤會，我可不是想看一排模特試穿瑜伽褲，咱純粹是為了把控產品質量。
潛規則什麼的，那更是不存在的。
一切，都是為了專案。”
陳默表情嚴肅道。
何思潔：“......”
玩笑歸玩笑，陳默還是認真的把lululemon的營銷辦法教給了何思潔。
Lululemon的營銷總共分三步。
第一步，把冰箱門開啟。
Lululemon的使用者畫像叫“Super-girls”。
“Super-girls”，官方定義：24-34歲，未婚或訂婚，無子女，可能養寵物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜歡運動、旅行的女性。
這故事是不是很動聽？
事業有成，專注於工作，有自己的住所和寵物。
精神獨立，關注自我價值實現，不在意婚育與否、盡情享受生活，還有一群類似的朋友，喜歡運動、旅行和時尚。
在繁忙的工作之餘，幾個好友共同參加有品質的活動，比如瑜伽。
咱就給你一個好聽的稱號「Super-girls」，瘋狂吹捧你這種「獨立女性」、「新時代女性」！
第二步，把大象裝進去。
Lululemon賺的是“Super-girls”的錢嗎？
賺了，但不是最重點！
因為“Super-girls”群體太小了，而且正由於她們是精英，所以很難被“教育”。
所以Lululemon的真正核心使用者是：嚮往“Super-girls”生活方式的群體。
比如40-45歲，沒有那麼喜歡運動、也不喜歡瑜伽，但是富有，追求品質，用錢投票的女士。
她們買Lululemon的理由很簡單，這會讓自己看起來更像30歲。
還有就是年輕女孩，她們覺得買一件奢侈品，就能進入「super-girls」的圈子了。
目標群體有了，怎麼裝進去嘞？
解鈴還須繫鈴人，你想成為super-girls，那我這個資本家就讓super-girls賣貨給你。
首先店員全部按照「super-girls」的人設進行招募，年輕，身材好，喜歡運動。
俺們也不叫這些店員為店員，而是「教育家」。
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