“我目前的初步構思，是先把我們的這個內衣產品，嘗試地放在亞馬遜，進行一個銷售。”
“到時候做這個外貿，需要有人在境外倉庫打理，然後呢，負責發貨，包括退換貨。”
“我們利潤的核心，主要是匯率。”
“比方說我們國內48的一個商品，按照正常匯率價格，那就是7塊錢。”
“但是我們的商品售價，可以定為9.9沒到，16.8沒到，29.9沒到，以及99.9美刀四檔次。”
“有錢人嘛，你讓他買29.9的，他肯定怕質量不好，必須選最貴的。”
“但是其實，我們的質量是一樣的。”
劉永雄詫異道：“什麼意思？”
“質量一樣？”
李子浩點頭笑道：“對，四個檔次的價格，咱們貨源成本，都拿一樣的，但是我們服務不一樣。”
“9.9選用的最慢的快遞。”
“16.8，我們選用好一點快遞。”
“29.9，我們選用的最快的快遞，而且是完全保密配送，送一個睡眠眼罩。”
“99.9，我們不僅僅有睡眠眼罩，還一次性的梳洗用品，我們弄一個one love小包包，就類似一個筆袋大小。”
“裡面有他要買的內衣，然後配備了兩個睡眠眼罩，按摩精油，以及三個安全帽。”
“反正具體商品到時候再仔細研究。”
“9.9的，我們宣傳，就是價值99.9的體驗版。”
“16，8體驗版的快速配送版本。”
“29.9的，初級體驗版本。”
“99.9的才是我們完整的一套，讓客人去購買的商品。”
“我大概解釋一下這樣做的目的。”
“第一，主推99.9，可以讓我們這個商品的檔次提高上去，剛開始可能客人會覺得貴，消費不起那種感覺。”
“至少是普通人消費不起的感覺。”
“第二，給到了低價體驗版，他們買低價體驗版的時候，就會覺得99.9其實也是這一套，心裡得到了滿足。”
“無形拉高了我們產品的價值體驗。”
“第三，我們的目標人群，不是男性，而是女性，所以在設計上，我們取悅的不是男性，而是取悅女性。”
