第174章
打消農民購買農用車的顧慮，提供售後服務。
定期派技術人員前往公社，生產大隊，幫忙檢修車輛。
為賣出去的農用車，提供全方位售後保養服務。
“你先等一下，分期付款是不是說，讓他們按月還咱們錢？”
方林說的各種內容，劉保國聽都沒有聽過。
打斷方林的介紹，劉保國先從第一個問題談起，分期付款。
從名字上聽，應該是分成多少多少個月償還。
任何沒有先例可循的事情，都會帶來無數的變數和麻煩。
劉保國想做事情，又擔心步子踩得太大，容易引來無妄之災。
方林面容平靜道：“乾爹，您從多方面進行考慮是對的，幹什麼事情都要考慮周全，現在是什麼情況，貧下中農們暫時看不出來，像您一樣的領導幹部，難道也看不出來嗎？”
“計劃經濟恐怕沒幾年了，國家處處需要用錢，只要有企業能給上級減輕壓力，哪怕做出一些稍微出格的事情，上級也會睜一隻眼閉一隻眼，猶如您剛才作出的決定。”
“計劃任務之外，自謀出路，想出一條新的銷售方式，只要做得好，能夠為廠裡和上級部門獲得經濟效益，領導不但不會怪您，還會表揚您。”
“分期付款不是不還，咱們這麼做是在幫助廣大的貧下中農，解決生產運輸方面的問題，一輛農用車的售價為3500元，即便是由公社出面，拿出所有錢購買，最多隻能買一到兩輛。”
“一兩輛農用車解決不了大問題，如果拿出分期付款的方案，將還款期限定為一年或是兩年，這樣一來，既能增加下面公社購買咱們廠農用車的積極性，也能讓廠裡見到真金白銀。”
方林的方案是透過分期付款，得到公社購買農用車的合作。
扭轉當地農副產品進城的交通問題。
公社和個人將農副產品賣出去，手裡才會有錢。
一半留下繼續搞生產，另外一半用來償還分期付款的金額，實現雙贏，形成一個良性迴圈。
第一個吃螃蟹的人，必不可免會面臨兩件事情。
風險和機遇並存。
搞不好，一敗塗地。
搞得好，會成為先驅者，佔據最大的市場。
方林說道：“能夠生產製造農用車的企業，遠不止我們燕京農機廠一家，遠的不說，就說燕京一地，大大小小的農機車輛生產企業，沒有十家也有八家，若是再算上週邊地區和城市，這個數還要翻上一番。”
“咱們敢為人先，同意分期付款，即使其他企業和工廠仿效，我們是第一個這麼做的企業，車輛在老百姓的心目中的地位，必然會高於其他企業。”
“有了口碑和信譽，以後他們再買車，是會選擇我們，還是選擇了沒有打過交道的企業？”
“嗯！是這個道理。”
聽完方林絲絲入扣的分析，劉保國有一種茅塞頓開的感覺。
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