頓了一下，陳浩又豎起一根手指，說道：“第二部，由於手機白送，所以使用者手機中有四千塊錢話費，這四千塊錢話費分為四年時間，四十八個月，一個月使用者必須要消費八十四塊錢的話費套餐，比如四十塊錢話費，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費，外加十二塊錢的娛樂新聞訂購，這種形式的套餐。”
“接下來，就是第三步。”
陳浩說著，狡黠的一笑，問張家強：“據我所知，有些網站和y動公司合作，進行推送新聞業務，如果一個月是五塊錢的話，那你們y動公司其中也賺錢的吧？”
張家強沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道：“當然。”
“那如果將這個業務改為十二塊錢的話，y動公司是不是又相當於收回了一部分的成本？”
陳浩嘿嘿笑道。
張家強也笑了，說道：“沒錯……至少每臺手機能再次四百塊錢左右的成本。”
“實際上，四千塊錢價格的手機，對於大多數人來說，還是有點貴了。”
陳浩笑了笑，說道：“在我看來，三千塊錢的手機就可以了，按照我剛才說的，三千塊錢的手機，實際上，y動公司付出的成本，應該在一千多塊錢左右了，然後你們可以將話費套餐，稍微提高一點，鎖定為三年的話費套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。”
張家強沉吟思忖起來，手中的筆，在本子上無意識的塗塗畫畫，在考慮著陳浩這個方案中的利弊。
“陳兄弟。”
陶國強仔細想了想，開口問了一句：“按照你這個方案來看的話，那豈不是等於，這三年來，等於y動公司付出成本，讓使用者白用三年還獲得一部手機嗎？那如果到了第四年，使用者改換其他手機卡怎麼辦？”
張家強點了點頭，他其實也在思考這個問題。
“很簡單。”
陳浩胸有成竹的說道：“購買這種手機，必須要實名，需要身份證，一個身份證，只能購買一部手機，也就是說，我們鎖定他這個人一張卡，然後，在購機協議中，加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐，但是必須得使用滿五年期限才行，否則就要進行賠償協議，並且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間後，一般就不會換號了，並且後期也不強制他消費多少話費的套餐，也不容易引起使用者反感，用時間週期來看，咱們現在是通訊時代了，將來人人都離不開手機，將來爭奪手機使用者將會變的越來越激烈，付出的成本也會越來越高，如果能在這時，鎖定使用者，在將來肯定是有利的。”
“陳兄弟這話說的沒錯。”
張家強感同身受的點了點頭，說道：“當初剛出來數字模擬機時，基本上都不用發愁使用者，因為他們的選擇很單一，現在有了l通，網通等公司競爭，使用者就開始流失了，總部那邊也意識到了使用者的重要性，給下面的各個分公司，營業廳每個月有辦卡任何，說白了，還是要和l通網通爭搶客戶。”
“老張。”
陳浩認真的說道：“我這個方案，唯一最大的缺陷，就是在於前期的投資，不過如果y動公司能夠找到那種有實力的廠商，願意以跑量的形式少賺一點錢，給y動公司支援的手機價格在放低一些，那麼其實很有可能，前期的投資，也不會太大。”
“沒錯。”
張家強點了點頭，說道：“這個方案說實話，真的很完美，唯一的缺陷，就是在於投資太大了。”
“所以手機價格很重要。”
陳浩笑了笑，說道：“不過我相信，假如y動公司出面，和各家手機廠商約談商議的話，操作性還是很大的。”
“這倒是。”
張家強沉吟了一下，話鋒一轉，說道：“對了，你還沒說如果這個事情辦成的話，你的要求是什麼呢？你一次性說出來，我也好和總部那邊的王總談。”
“這個事情如果辦成功了，我這邊的要求其實很簡單。”
陳浩笑了一下，說道：“就是每部y動定製版本的手機裡面，必須要有胖鵝公司的手機客戶端在內，而且不能刪除掉。”
“就這麼一個要求？”
”？吧了單簡太也這“：朵耳的己自信相敢不些有，信置以難，愕驚為大強家張
”。然當“
”。了過不好更就那，樣字的版鵝胖司公y上打，部背機手在夠能果如外另，了對，高不並求要的我“：道說，笑了笑浩陳
”？告廣個一做機趁要，是思意的你“
。啊廣推傳宣行進司公鵝胖給了為是就，的目的去繞來繞浩陳來原，悟大然恍時登強家張
”。吧是算多不差，嗯“
。鵝胖下一玩索試嘗會都人些那，天一有早遲，除刪夠能不端戶客機手鵝胖這上加再，量流有面裡餐套費話這要只，的謂所無是倒這，下一廣推司公鵝胖給，誌標的司公鵝胖上加能不能實其，笑了笑浩陳
。的議協有司公y和是可司公鵝胖而
。的分行進司公鵝胖和要是，量流的走所，鵝胖用使上機手旦一
。面方一外另是只錢賺這，然當
！者用使奪搶，的目的本最始開一他到達而從，完來邊這司公y過以可，劃計建的浩陳為因是那，策劃謀出的力餘留不以所之
