第757章
把食鹽的價格打下來，就當為這個世界做些貢獻吧。
“價格就這麼定了，不過銷售方式，要做出改變。”
楊林捏了捏下巴，沉思片刻繼續說道：“我新想到一種售賣方式，叫做代理！”
“代理？”
徐勇愣神。
這對他來說是個新名詞，但還是疑惑地問道：“不是賣給馬家嗎？”
一直以來，各工坊生產的貨物，包括各種紙張、豆腐藥水，以及冶煉工坊生產的武器、工具，除了供給自家的楊氏商行之外，都出售給馬家，由馬家來銷售。
楊林輕輕搖頭：“馬家可以成為我們的代理商之一，但以後給我們銷售食鹽的，不僅僅只是馬家，我們要尋找更多的代理商來與我們合作鹽業的生意。”
徐聰還是聽不大明白，更不理解這當中的區別。
他感覺，把出售精鹽的生意交給馬家，和找所謂的代理商比起來，沒什麼不同吧？
“唉！”
楊林嘆了口氣：“馬家已經吃了太多的肉，咱們的生意也不能太過於依賴馬家，打造咱們自己的銷售渠道，至關重要！”
這也是他很早之前就想到的。
雖然如今和馬家的合作，保持的非常好，省心又省力。
但商人之間，只有利益，沒有永遠的蜜月期！
縱然是馬家，縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯......但也不能把所有銷售渠道都放在馬家，這對自己來說，等於把咽喉遞到別人面前。
更不能把掐不掐脖子，寄希望於別人的身上。
趁著如今的商業體系剛剛發展起來，建立起自己的營銷渠道就等於自己掌控了市場端的銷售命脈！
不過，這些背後的擔憂，倒也不用和徐聰去說。
楊林直接說道：“代理商就像是類似於和我們合作的馬家一樣，但不同的是，以後的代理商要分成三個級別。”
楊林伸出三根手指頭。
“州級代理商、郡級代理商，以及縣級代理商。”
“顧名思義，縣級代理商只能在他所代理的縣份，出售我們的產品，不可以超過自己代理區域的界限！”
“同理，郡級代理商，能在一郡之地，出售咱們的產品，但同時也能在下轄的各縣，售賣咱們的產品；州級代理商，所售賣範圍就是一州之地。”
“不同級別的代理，都需要向我們繳納不同級別的代理費和押金。”
“縣級代理商，代理費每月五兩銀子，押金五兩銀子，每月從我們倉庫拿到的精鹽，不能超過五千斤。”
“郡級代理商，代理費每月五十兩銀子，押金一百兩銀子，每月可以在我們這拿貨五萬斤。”
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