第780章 買漲不買跌
三個人不由自主地看著腳下，那腳下不就是院子麼，在地上鋪了一層水泥，平整得很，中年婦人不由自主地後退了一步，緊挨著自己的女兒，手裡的包好像更沉了。
那年輕的中介靠著一幅好皮相，帶了不少女客，成功率極高，今天這一對母女是他的潛力客戶，跟了一個多月，好不容易找到這麼一套看圖片就讓他們動心的房子。
說白了，這娘倆不差錢，差的就是一套他們心水的房子，只要他找到了，就是成交！可眼下，他覺得自己的成交上多了一塊絆腳石......
“媽，這房子是不是不乾淨呀，難得找到這麼大的院子，要是重新裝修一下那就太好了。”年輕的女孩抱著母親的胳膊，差點拎不動手裡的包：“那咱們還買嗎？”
那中年女人拍拍女兒的手背，狐疑地看著秦海：“小夥子，你這麼年輕，真的是行家？”
秦海微微一笑：“本人記事起就從恩師學習堪輿相術我這羅盤可看針相，你們進來之前，我剛看過——此地宅下有陰宅，也就是說，這房子建在死人上面，就憑這兩點，憑什麼還多要一千多萬？”
秦海一甩袖子，直搖頭：“划不來，划不來！”
那中年女人眼珠子骨碌碌直轉，不管年輕中介怎麼說，也不肯進房間仔細看看，拉著女兒就朝外走，那中介氣得直跺腳：“行，真有你的，算你狠！“
“小爺我有一說一，再見，不，再也別見。”秦海哈哈大笑地看著三人逃一般地離開，轉頭就對宋柏楊說道：“師伯，下手要快了，不過得還上三百萬的價，把零頭抹了。”
“怎麼？”宋柏楊一驚道：“你剛才糊弄他們的？”
吳大寶尷尬地笑笑，他太熟悉秦海了，嘴巴一張，隨口就來，反正不尋尋常路，秦海的面色一緊，對吳大寶說道：“吳總，幫我師伯去買包煙。”
宮虹正想說師兄不抽菸，就被秦海的眼神威嚇住了，自己這老姑的德性，他現在是一清二楚的，大咧咧，腦子裡天生少根筋，不給點提示會壞事。
吳大寶明知道秦海要支開他，也沒吭聲，接過一張百元大鈔就出去了，秦海就住這條街，最近的便利店離這裡來去一趟加上買東西，起碼也有十分鐘。
十分鐘裡把事情說清楚足夠了，何況吳大寶是個聰明人，要是他想做成這單生意，會識趣地在外面多呆一陣子，他聰明不聰明，一會兒就知道了。
秦海把四合院的院子關上後，立馬進了房間，開始檢查那些傢俱，不消幾分鐘，立馬衝了出來，低吼吼地說道：“老姑，房子的價格包括傢俱嗎？”
“全包，業主說是差錢，需要大筆資金週轉生意，否則還不情願賣呢，不過這樣的話聽聽就行了，不都是套路嗎？”宮虹看他面色危襟，心裡一動：“傢俱是好貨？”
“正兒八經的小葉紫檀，值錢好貨。”秦海說道：“我要是說實話，那對母女倆能這麼輕易放棄嗎？國人買漲不買跌，要說好，他們肯定賴上了，咱說實話，這倆是有錢的主。”
宮虹恍然大悟，直拍著秦海的肩膀說道：“你小子，真有你的，那你說這底下有陰宅，也是糊弄她們的，也是假的？”
看秦海點頭，宮虹笑得說不出話來，直說以後不能信這小子了，嘴裡就沒一句實話，宋柏楊嘆氣直笑：“我以為自己做生意時間長，見人說人話，見鬼說鬼話，你比我還賊。”
正如秦海所說，要是說這房子的傢俱好，格局好，那競爭對手能撒手麼，只能往死裡踩，讓她們嫌棄了，看不上了，才能自己放棄，沒人競爭，沒人哄價，順當了。
“既然是好貨，為什麼還要還三百萬的價錢？裡面的那些傢俱到底值多少錢？”宮虹問道：“你不是曉得行情麼。”
“老姑別急，小葉紫檀無新木，裡面的可以說是全晚清時的古傢俱，材料也是舊材，這在外面少見，我看了一下數量和制式，估摸在這個數。”秦海比劃了一下，宮虹驚呆了。
“一，一千五百萬，真的假的。”宮虹嚇得一哆嗦！
“老姑有所不知，這幾年真正的小葉紫檀傢俱少得可憐，市場上都是以次充好，這些要是流出市場，肯定是高價，一千五百萬只是我根據今年的行情預估的，可能更高。”
宮虹聽得興奮不已，這套房子貴了一千三百萬也是值了，“既然是值的，為什麼還要還價三百萬，現在還不乾脆一點拿下，又有人來搶怎麼辦？江北的有錢人哪，太多了。”
“師妹，這就是談判技巧了，也有考慮點心理學，一分不少太痛快，賣方會覺得自己是不是賣得太低了，心裡一激靈，指不定這買賣就談不成了，疑心生暗鬼，就怕這種心思活洛的人，一個不小心，咱就把自己也坑進去。”
宋柏楊笑著說道：“要是我們還價，對方會覺得我們相中了，但又覺得不值這個價錢，這方面也壓挫了對方的信心，至於為什麼是還三百萬，還不是因為要保留5字頭。”
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