第561章
張延齡笑道：“郡主手上這個鐲子值不少銀子吧？”
徐晚意紅了臉，瞟了一眼談如青，轉頭道：“你問這個作甚？”
張延齡道：“我猜郡主手上的玉鐲起碼值五兩銀子。”
徐晚意瞪大眼睛，嗔道：“你瞧不起誰呢？五兩銀子的鐲子我會戴在手上？”
張延齡呵呵而笑，低頭吃菜。談如青在旁忽然掩口笑出聲來。
徐晚意詫異道：“你們笑什麼？這鐲子值二百兩銀子呢。我可沒說謊。五兩銀子，那定是假貨。我怎麼可能戴個假貨？”
談如青笑道：“郡主，你還沒明白麼？這豈非正證明了侯爺適才說的話？”
徐晚意怔怔發愣。
張延齡呵呵笑道：“郡主，越是有錢人，越不肯相信便宜的東西是好的東西。我說句實話，你也許並不知道這鐲子的成本幾何。也許它的成本便只值五兩銀子而已。但是若是說它只值五兩銀子的話，你壓根不會相信這是真貨，也壓根不肯買它。對於郡主而言，價錢越高，你反而越會相信它是好東西。其實你衡量鐲子的標準，根本不是你能鑑別它的真假，而只是因為它價錢高罷了。是不是？越貴的東西越是好東西，這便是有錢人的思維。便宜了，你反而心裡不踏實了。”
徐晚意咂摸著張延齡話中的意思，雖然不肯承認，但是心裡卻覺得似乎正是如此。
“這也不是什麼生意經，這是人的心理。對有錢人而言，越便宜的東西，他們反而越不相信。越是不屑一顧。咱們府中也是如此，之前我讓阿秀採買東西，都是讓她買最貴的，因為我覺得最貴的定不會差。便宜的反而我覺得是垃圾。”張延齡笑道。
徐晚意嘆了口氣道：“好像真的是這樣。”
張延齡道：“那便是了。十兩銀子一罐，反而會讓有錢人覺得這藥貴重。何不漲一漲呢？”
談如青道：“那這樣一來，普通百姓豈非更買不起了。如何造福百姓？”
張延齡苦笑道：“犯傻了不是？你給他們用藥便是了，或者送給有需要的人，成本就那麼點，咱也不心疼。反而因為價格昂貴，他們會更感激你。這就是獨家經營，壟斷經營的好處，誰也不知道這藥到底成本多少，到底值多少銀子。”
徐晚意和談如青心中恍然，她們才明白，這裡邊居然有這麼多的彎彎繞，這麼多的心思眼。
徐晚意心裡有些不服氣，想了想道：“這藥你就算定價一百兩一罐，也由得你。可是別人不買，還不是枉然麼？”
張延齡笑道：“所以我們才要利用老百姓的口碑進行大肆宣傳啊。接下來便要重點的做這件事了。這難道還要我教麼？”
