第 89 章
正是店鋪上新的季節, 布商為了新品銷售，拉攏大客戶時，確實會把過季布料的價位報的特別低。
談曉蘭說的那麼篤定, 二掌櫃以為她真的已經在批發商那裡把價位給砍下來了。
二掌櫃的就又降了一點。
談曉蘭卻說他沒誠意：“這個價, 可不是收庫存的價位。”
二掌櫃的心裡開始嘀咕：這姑娘年齡不大, 談起來生意，怎麼那麼老道！
談曉蘭當然沒談過多少生意，她主要還是得益於做了一年的諮客。
談曉蘭早就計劃著開店，遇到那些商戶家掌管著家裡生意的夫人, 談曉蘭就把話題放在做生意上面, 聽到了不少的生意經，現在正好用上。
二掌櫃報出了這個季節出庫的價位：“姑娘若是能全部收走，可以給你三百六十文一匹，這是最低價了, 不能再低了。”
談曉蘭圍著貨堆轉了一圈, 說：“三百五十文一匹，如果掌櫃的覺得可以，這些貨我就能做主收了。”
能一下子把這些尾貨全部出手，二掌櫃的心裡其實是願意的，只是面上卻一副很為難的樣子。
談曉蘭就追了一句：“掌櫃的若是覺得可以，現在就能交定金。”
話都說到這份上了，掌櫃的一咬牙，說：“看在姑娘誠意十足的份上，就按三百五十文一匹！”
談曉蘭笑道：“好, 掌櫃的爽快, 那咱們驗貨吧，只要堆在裡面的布料和外面的一樣, 我們就可以簽約了。”
裡外的貨都一樣，這個二掌櫃的可不敢保證，只能道：“收尾貨都是論堆來收，就沒有挨個看的。”
談曉蘭看他，雖然沒說什麼，但是眼中滿滿的都是：這話你是認真的麼？
二掌櫃的：看來是真的糊弄不了她。
談曉蘭提出一個方案，“掌櫃的也可以把這些貨分一下檔次，我們剛才講好的價格是中檔價，分出來的高檔和抵擋咱們再重新議價。”
這堆貨裡面，有沒有高檔的布料二掌櫃知道，但是有沒有抵擋布料，他可就不知道了。
這些尾貨二掌櫃也向不少的批發商推薦過，只是他們要麼不收，要麼只給低擋布料的價位。
和他們比起來，談曉蘭真的很有誠意。
二掌櫃又向談曉蘭確定了一遍：“不管堆在裡面的貨是高還是低，姑娘都保證全部收了麼？”
談曉蘭：“只要掌櫃的給分檔，我就全部收了。”
二掌櫃這幾天早就被這些尾貨給噁心壞了，既然談曉蘭確定要，他直接吩咐身後的夥計：“去叫幾個人過來，把這些貨分一分。”
夥計小跑著去叫人了。
談曉蘭對二掌櫃的說：“掌櫃的先給這些布料分一下檔次吧。”
既然已經準備分類，二掌櫃的也不拖沓，把碼在外面的布料挪開，從裡面扒出幾匹不同的布料，和談曉蘭商量著，定出一個大概的分檔標準。
其實也就定出來了兩個中低檔次的標準，因為他根本就麼有扒出什麼好料子。
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