第 115 章
高順財的理由是：“咱們包了一天的馬車, 現在的天氣不冷不熱的，中午真要休息，我去馬車上歇一歇就是了, 要真費那錢開一間客房, 我絕對會心疼的歇不好！”
談曉蘭笑他：“真不會享福！”
高順財就笑著說：“我現在跟著姑娘過的這日子, 每天都是享福。”
高順財堅持著不要定房間，談曉蘭就只定了一間，先梳洗一了番，然後再去岸邊。
緊挨著州府的這個渡口是個大渡口, 到了岸邊先讓高順財去約船老闆, 談曉蘭帶著麥冬在茶攤裡等著。
談曉蘭今天來渡口，是和船老闆之前約好的，高昌茂去了沒一會，就帶著船老闆過來了。
船老闆姓孫, 家裡自祖上就從事船運生意, 因為他夫人的孃家做海運，所以孫老闆就做起來舶來品內銷的生意。
談曉蘭和他認識，是做諮客的時候接待過他的家眷，也是從他家眷口中知道，他是做舶來品貨運的，屬於談曉蘭自己認識的人脈。
談曉蘭能有想開舶來品店的想法，還是招呼孫老闆家眷的時候有的，後來孫老闆的船在上洋鎮靠岸，談曉蘭還給他夫人送了當季的特產。
經常來往於各個渡口之間的船老闆們, 和相熟的人談生意, 基本上都是在渡口的茶攤上就談好了，渡口的酒樓和茶樓他們也不, 只是多數是和剛認識到客戶去那裡談。
兩個人這次談的是新店鋪貨的事。
雖然是熟人，但是該砍價的時候決不能手軟，畢竟舶來品可不是便宜貨，能談下來一點是一點。
談的差不多了，船上的夥計來叫孫老闆，談曉蘭都店還在精細的裝修中，她不著急，特別好說話的讓孫老闆先去忙。
新店鋪貨可是大買賣，孫老闆想這次能直接談下來，他讓夥計先等著，然後問談曉蘭：“談姑娘如果沒什麼問題，咱們就直接定下吧。”
談曉蘭：“孫老闆先去忙，我店面還沒裝好呢，也不著急，之前和這邊渡口商行的掌櫃的也通了信，他也認識幾個做舶來貨的船商，我待會還得去他那裡一趟。”
孫老闆知道這邊渡口的萬川商行的掌櫃的，只是不太熟。
別的做舶來貨的船老闆，在海邊裝了貨往內陸運，銷完以後再聯絡新的貨源。
孫老闆因為家世的原因，根本不愁貨源，就少了很多和各個渡口人員的來往。
聽談曉蘭還要去見別的舶來品船商，孫老闆有了危機感。
雖然他不差談曉蘭這一個客戶吧，但是家裡的夫人是交代過的，讓給談曉蘭最低價位。
孫老闆因為娶了個好夫人，不但自己的生意好做，在家族裡還超然的很。
對於孫老闆來說，談曉蘭的生意做不做其實無所謂，但是夫人的面子一定要給的足足的。
眼看著談曉蘭起身要走，孫老闆趕緊叫住人，說：“看在談姑娘和我夫人關係好的面子上，我可以再讓一些。”
談曉蘭收住了起勢，看向孫老闆，說：“既然孫老闆提到了夫人，其他的我也不說了，商行掌櫃的認識的人我也不見了，咱們籤合同吧。”
孫老闆：“……”
夫人的面子竟然這麼大！
談曉蘭不再談價位，孫老闆越得再給一分面子，最後是按著最低的出售價位定的合同。
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