“其實很簡單，也是分兩種情況，第一種，對方並非覺得產品貴，而是覺得我們的產品並不物有所值，如果是因為這個原因，那我們郵件回覆的內容應該針對我們產品的面料做工等產品質量進行詳細闡述，儘量讓客戶知道我們的產品貴在哪。另一方面便是客戶的需求和我們的產品並不符合，這種情況比較麻煩，不過也不是沒有辦法解決，那便是給客人推薦更適合的產品。”
陸昱夕說完以後，不僅何陽，來參加分享會的別的員工也恍然大悟。
“可以呀陸昱夕，你都還沒有大學畢業呢，在外貿行業也是一個新手，竟然可以做得這麼好。”
“就是這段時間，你的進步可大了。”
“難怪可以出這麼多單，我們都要向你學習。”
陸昱夕不好意思的說道：“這都是鍾主管教的好。”
鍾倩非常欣慰，看向何陽：“這回你都明白了嗎?”
何陽心服口服：“我明白了。”
何陽一直覺得陸昱夕的方法有問題，不過如今他算是真的明白了，陸昱夕之所以能夠出持續的出一些小單，除了策略之外，也對外貿業務有不少自己的思考。
他卻也並不浮躁，依舊按照自己的節奏，紮實的做著日常工作。
就在截止日的前一天，何陽的堅持也獲得了彙報，他收到了一筆10萬澳元的預付款。
總訂單金額為30萬澳元，是一位來自澳洲的客戶，下了一筆女裝上衣的訂單。
原本何陽的成績在業務員中無法排在前列，不過由於他是應屆畢業生，加上這次的展位位置好，面積大，方燦燦決定給新人多一點名額，最終定下總共有8名外貿業務員一起去香港。
而這段時間，這個外貿部的業績簡直讓人驚喜，新老業務員都在出單，而且有一部分的客戶，甚至表示自己會去香港服裝展跟燦美的員工見面進行進一步的面談。
能夠和客戶面對面的交談，也是這次參展的重要目的。
原本方燦燦以為外貿部成立時間比較晚，也積累不下什麼客戶，沒想到這段時間大家這麼拼。好在上次供應環節比較緊張以後，黎傑又想辦法拉了一些廠家加入燦美的供應鏈，否則這麼多訂單，只怕那些工廠還真的忙不過來。
當然，對於燦美而言，展會不僅僅是展示自我，最重要的還是訂單，而想要達到最佳效果，肯定要做足準備了。
去香港參展的人員裡，總共有三人有經驗， 這三人便負責展會的前期準備。
另外，方燦燦在詢問過主辦方以後，決定找裝修公司把展位重新裝修一下。
只要是展會允許的範圍內，要讓展位更加有美感才行。
如果是別的行業還好，服裝行業是最注重第一印象的。
雖然方燦燦沒有參加過展會，可是服裝店鋪就可以理解，如果別人經過你的店，連進去看一眼的**都沒有，肯定是沒辦法吸引到客戶的。
宮海洋之前有展會經驗，便帶著三個有經驗的員工先行前往香港準備了，而鍾倩則是留下來協助準備產品。
方燦燦則是在南城尋找合適的展位設計團隊出設計方案。
此時的服裝行業，普遍不太注重展位的裝修，所以提供這一服務的室內設計公司並不多。香港雖說應該有不少這方面的設計公司，不過那得她親自飛到香港把關才行。而抵達香港的宮海洋也說香港這邊的展位裝修服務非常貴，十分不划算。
方燦燦找了一圈以後，突然想到，之前這個展位是凱越貿易的，或許王總有比較熟合作過的裝修公司，她便打電話過去詢問。
王婷非常乾脆，立刻表示自己會親自幫她聯絡。
很快對方就表示為方燦燦聯絡到合適的裝修公司，那邊跟凱越合作過多次，非常值得信賴，而且對方也答應給方燦燦最優惠的價格。
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