第2394章
一整晚，蔡宇都沒怎麼休息，但是他覺得自己學到了很多的知識。
第二天上班之後，他就被唐峰帶去了杜佳明的公司。
之前蔡宇都是以蔡家少爺的身份到杜佳明的公司的。那時候，杜佳明需要需求蔡家的合作。所以杜佳明對蔡宇的態度很客氣。
可是，這一次，蔡宇是以新豐製藥廠業務員的身份來了。那麼他的身份也就發生了轉變。杜佳明見到蔡宇的時候，也是不由一怔：“蔡大少，你怎麼來了？”
“我是代表新豐製藥廠來和杜總談合作的。”蔡宇說道。
杜佳明看了唐峰一眼，他見到唐峰笑著點頭，他就大概知道了怎麼一回事了。蔡宇是來磨練的，現在是新豐製藥廠的員工。
前幾天，蔡宇還對唐峰的態度很不好。結果現在蔡宇成為了唐峰的員工。
杜佳明對唐峰特別地佩服。
“蔡宇，既然你是新豐製藥廠的員工，那我們就公事公辦。你們來找我談合作，有什麼優勢嗎？”杜佳明說道。
“新豐製藥廠的藥劑，一向是以藥效很好出名的。如果杜總你能夠拿到新豐製藥廠的合作，是身份的象徵。外邊的很多企業都和新豐製藥廠合作了。”蔡宇說道。
“他們拿的價格，和我拿的價格有什麼差別？而且，我如果供不應求，你們怎麼處理？”杜佳明問道。
“價格方面，杜總是大批次的價格進貨，所以單件產品的價格會比較低。我們製藥廠的藥劑主要是口碑好。這樣有利於促進杜總其他產品的銷售。”蔡宇說道，“供不應求方面，杜總請放心。我們沒有這種問題。因為我們製藥廠已經在拓展生產線了。蔡家也是新豐製藥廠的合作伙伴。”
蔡宇的話，讓杜佳明心中一凜。
蔡家是龐然大物，新豐製藥廠雖然發展的不錯，但是他覺得要被蔡家看上，還有一段時間。現在他發現，自己還是小看了新豐製藥廠了。
不過，他回想起了新豐製藥廠的發展歷程，真的堪稱是傳奇。
“價格方面，我還是不太滿意。”杜佳明說道。
“價格方面，我們不能夠讓步。我們雖然是良心企業，但我們也不做虧本生意。而且，一旦在杜總你這邊降價了，那麼其他的企業也一定會讓我們降價的。到時候，就會形成惡性迴圈。
如果杜總真的不答應合作，那我們也沒有辦法。”蔡宇說道。
“蔡少，你不按照規矩來啊。”杜佳明有些無奈地說道，“我這是被你懟了嗎？”
“沒有，我就是和杜總說明情況。”蔡宇有些無奈地說道，“我如果沒有談下今天的合作，我就要被唐峰趕出去新豐製藥廠了。所以我是挺希望和杜總合作的。但如果我的談判沒有辦法讓杜總滿意，那就算了。”
蔡宇望向了唐峰：“唐峰，我先走了。看來只有回去被我老爸罵了。”
“誰說過要讓你走了？誰說過你失望了？”唐峰說道。
“什麼？”蔡宇愣住了。
“其實我早就已經和杜總談好了合作，我今天就只是帶你來走一下過場，讓你認識到談判過程中的殘酷。不過，我承認你的表現還是不錯的。”唐峰笑著說道，“你問問杜總的意見。”
蔡宇望向了杜佳明，杜佳明笑著說道：“我本來以為像是蔡少你這樣的富家大少，就算是談判也很不像樣。但是你的表現挺好的，而且你還能夠堅持原則，不會盲目聽從客戶的要求。這點很好。
我認可你的談判技巧。如果我沒有和唐峰先生提前談了合作，我也會答應你的。”
蔡宇臉上滿是喜色！
