第2565章
“你說你的，我這樣也不妨礙聽。”顧梓晨竟然少有的厚臉皮起來，雙手繼續圈著腰身，沒有一點放開的意思。
“你......”秦月夕語塞，然後在顧梓晨的手背上種種捏了一把，“你覺得你這樣抱著我，我能和你認真交談嗎？”
“呵呵，好，那你繼續說。”
顧梓晨一聲輕笑，這才依依不捨的放開了秦月夕，重新坐回到了剛才的圓凳上，捏起另一個果盤裡的松子，動作優雅的剝松子。
秦月夕趕緊趁著這個時間馬上說：“咱們月夕商號，能夠外銷的產品，都可以用這種找經銷商的模式。比如葡萄酒、美容院的那些護膚產品，可以直接做成護膚品牌，還有蔬菜，也都可以找菜農做經銷商。”
“不適用經銷商模式的，是咱們的大小陶然樓，一個是炒菜的酒樓，這是要考驗菜譜還有廚子的功夫，屬於一種手藝錢，不可能經銷，但其他的幾大類產品都很適用。”說到這，她微頓了下，蹙眉思索了一番才繼續道，“至於客棧的話，像是鄴城嗨喲蔚城這兩個小縣城，能開客棧的也就兩三家，需要很硬的實力。競爭對手不多，也不存在太嚴重的競爭關係，所以可以先不用考慮陶然樓。”
“我大概明白，說現在說的‘經銷’模式，是如何運作了。”顧梓晨一向聰明，聽她說了這麼多，已經大致明白了她的意思，“你說的這個方式，到的確很少見。聽說臨海的那些州府，倒是如此經營互貿的，只是沒想到還能沿用到咱們這種小地方。”
“這個方式可行。”而且越是這種不是很大的小縣城，這個方式反而吃得開，因為不需要掏太多的運輸成本。
“之前是我們直接開鋪子售賣酒水蔬菜，沒有中間人賺一頭價格，如今你要找那些小商販做中間人，那你可想好了如何定價，才能確保咱們還有收益？以及，該如何給這些小商販分配酒水總量？若是全都給了一個小販去賣一種，咱們最初想要盤活所有小商販的初衷豈不是要作廢？”
“不會作廢。”秦月夕果斷搖頭，“最初為了開店儘快資金回籠，其實當時我賣的那些酒水、蔬菜、還有美容產品的定價是很高的，面向的客人群體大都也是城裡有錢的有身份的大門大戶。但這種客戶群體，畢竟只佔兩個城總量人口的一兩成，時間久了，那些人新鮮勁兒過了，現在咱們的鋪子也沒有去年開業那麼火爆了。”
“鑑於這個情況，再加上咱麼顧家的銀子的確是掙的差不多了。所以，我早就有調整價格的想法。只是突然調整，若是漲價，別人只會說東西貴了。但會是降低價格，反倒會讓這些人說是否是咱們商號出現了什麼問題，或者偷工減料了。”
“現在正好藉著改編經營方向的由頭，重新將月夕商號裡所有售賣的東西重新定價，讓利於民。不，準確的說，是給那些小商談機會，我們壓低成本，只賣一個出廠價，由經銷商加一層價格，賣最終的價格。而這個價格，我們要拿到定價權，防止那些小商販亂漲價，保證最後老百姓買到手的價格不高於我們之前自己賣的價格。”
“我懂了。”顧梓晨會心一笑，“真正的貨源在我們手上，自然是我們可以說了算，決定最終賣多少銀子，交給誰賣，是咱們說了算。”
“對呀，這樣的話，那些街邊小商販，還有小鋪子，也都有活路了。他們有活路，對咱們的怨氣就沒那麼大了，人心所向，顧家就能多一分安穩，少一分危險。”秦月夕說到這裡，嚴肅的口吻也放鬆下來，“只不過到底出廠價定多少，我還沒想好，不急，下午咱們就回去了，等回老宅了再定。”
“先吃飯把。你這兩天定然沒有好好吃東西。”
顧梓晨將手裡剝好的一大松子塞到了秦月夕手心，然後拉起她的手往外走，“我們下樓去吃。”
等兩個人走下樓，剛在大堂一樓的一處雅間坐下，掌櫃的也找過來，安排傳菜了。
只是杜清怡這邊，卻無心用餐，躊躇許久，終於下定決心。
