黃茂師快走兩步，微微笑道：“凌然平時在醫院裡，就做手術，咱們也不好打交道。這個診所是他家裡開的，算是一個好的突破口。”
唐蓮“恩恩”的點頭。
“一會進去呢，你看我的指示行動，主要就是給人家幫幫忙。你別看就是些小事情，很容易就建立起信任關係了。”黃茂師輕笑道：“掃掃地，拖拖地，幫忙擦擦傢俱，澆澆花什麼的，要說的話，請個鐘點工比我們的工資可便宜了，但是，這些事就得我們自己來做，才能發揮效果。”
“我懂得。”唐蓮捲起袖子，又掏出一個塑膠手套，可愛的道：“我怕弄傷手，帶手套可以吧。”
“當然可以，當然可以。”黃茂師又注意到塑膠手套上的卡通圖案，不由心裡一笑，又給女孩的可愛加了一分。
“對了，黃師兄，這位凌醫生好像都不在急診科的醫生名單裡，咱們找他有用嗎？”
“這麼給你說吧，醫院裡的權利呢，不管是怎麼分配的，有一點是不會變的，縣官不如現管……”黃茂師很認真的樣子，給小姑娘介紹道：“主管醫生是咱們醫藥公司最不能忘的一環，像是骨科用的耗材，醫院的規定，科室的規定，到最後，還不是要落實到主管醫生身上？”
“這樣啊……”
“雲醫還算好的，有的醫院裡面，骨科醫生都不用醫院的耗材，直接聯絡外面的醫藥公司，自己拿耗材來做手術，那才叫賺錢。”
“這樣也可以？”唐蓮驚訝的捂住嘴。
黃茂師要的就是這個效果，笑呵呵的道：“怎麼不可能。醫生給病人說，我這裡有一個耗材特別好用，但醫院因為啥啥不讓用，你可以自費購買。你說病人買不買？醫生只要多說一句對恢復好啊，方便以後走路啊，家屬和病人能有什麼抵抗力。”
“好過分啊。”
“耗材也不會有什麼問題，主要就是為了多賺錢。”考慮到自己的身份，黃茂師難得解釋一句，又道：“凌然這邊，你別看他沒在名單上，他今天一天就做了五臺手術，上個月，他用的耗材價格得上百萬。”
“這麼多？”
“手術做的多，耗材自然就多啊。”黃茂師說話間，不禁有些羨慕。
現如今，醫院裡賣耗材賣的最激烈的，就是骨科。諸如一個醫藥代表睡遍全科之類的故事，也只能發生在骨科這樣的耗材大戶手裡。
想到此，黃茂師又連忙提醒一句：“唐蓮，現在的耗材銷售競爭的激烈的很，你可不要傻乎乎的被人給賣了。”
“怎麼賣？”唐蓮忽閃著大眼睛。
黃茂師心裡一軟，左右看看，小聲道：“這麼說吧，骨科費耗材，手外科是骨科細分出來的，也費耗材，雲醫急診現在做手外的生意，也就變成耗材大戶了。但是呢，你別看他們的耗材用的兇，插手的人也多，像是手外的錦西主任，那是全國性的權威了，也不敢只讓一家醫藥公司供應，前兩年招投標的時候，一口氣定了四家供應商。”
唐蓮聽的似懂非懂。
“我的意思是說，耗材銷售呢，大家都盯著呢，不是搞定一個兩個人能行的。咱們拜訪霍主任，再拜訪凌然，主要是為了讓他用咱們的耗材，你不用太投入了。”
“怎麼投入？”
黃茂師說不下去了，舔舔嘴唇，道：“總之，咱們先做最基礎的工作，做好服務是第一位的。”
“哦。”
唐蓮一臉茫然的樣子，看的黃茂師心疼不已。
咚咚。
黃茂師敲了敲下溝診所敞開的大門，再邁步入內了。
午後的下溝診所，差不多是滿員狀態，有接近20名的患者或躺或坐的在輸液，另有來往的街坊在買藥和詢問熊醫生。
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