第209章
莊楚寧的臉變白了，眼前的江楠令她陌生，她丟擲的一個又一個的問題令她難以招架，被打了個措手不及。
江楠從來都很信任她的業務能力，她每次出差需要報銷的費用她也從來都沒有二話，實報實銷，因為幾乎沒有阻力跟制約，所以她出去消費的時候也就沒有剋制過，很多時候的消費都是怎麼舒服怎麼來，以至於她花費了二十幾萬才猛然醒悟，她過去一年竟然花掉了B市一套房子的錢。
本來她還慶幸就算是花費掉了一套房子的錢，可她還是帶來了不菲的利潤，還發現了一個可持續發展的新方向，也足夠功過相抵了，但她沒想到江楠會單獨把這項費用列出來計算對比，跟齊思均這個偶爾只去鄰省拜訪供應商，一年業務花費不超萬元的店長比起來，她的消費比例超出太多了。
面對這麼赤裸裸的現實，她感到無地自容。
同樣都是店長，這個對比太強烈了。
她也在被問得啞口無言的這一刻才深刻地認識到，江楠現在的身份是她的老闆，公司拍板決策的人，而不是那個跟她私交很好，對她多加照顧的好友。
江楠提拔她當店長固然是有照顧她的原因在，但也是看中了她身上的能力的，是她太沒有自知之明瞭，江楠是在經營一個公司，一切的收入支出自有規章制度的限制。
她很快就反應過來：“對不起，過去一年是我沒有把控好業務費用的額度，我未來一定會嚴格壓縮自己出差的經費，把它控制在公司可接受的合理範圍之內。”
江楠皺眉：“壓縮經費？這就是你想出來的辦法嗎？”
不是嗎？莊楚寧有些不懂地看著她。
江楠道：“你這二十幾萬的經費就算全省出來加到利潤表裡，又能漲多少個點？我要你做的不是怎麼想盡辦法壓縮這些必要的支出，而是怎麼把餅做大，增加公司的收入跟利潤。”
江楠道：“靠節省是省不出來的，我不怕你們業務花錢，問題是你花出去的錢，得帶回來更多的利潤。”
她索性不再繞圈子：“私人訂製這個方向是你新摸索出來的，奢侈品市場的規律就是這樣，越是稀有難買越有市場跟價格，利潤就越高，我也相信你花的這些錢只是前期投入的費用，等後續貨源跟顧客都穩定下來後必然會大幅度減少，但就像我昨天看到的那般，你不但是一個銷售，更是一個店長，要懂得怎麼管理這個店鋪，張穎的護膚線做得很好，你給她劃出了三分之一的地盤讓她負責，取得了不俗的成果我很贊成，但長相憶的包包線，明明就已經不符合你的定位跟客戶需求，你為什麼就沒想過要把它砍掉呢？”
“包包線的存在不但佔了你最好的地盤，而且一直在拖你業績的後腿，甚至需要配貨銷售才能清理積壓的庫存，而且還佔用你很寶貴的時間，你就完全沒想過要取締它？”江楠語重心長地指出問題所在。
在場三人都目瞪口呆地看著江楠，一句話都說不出來。
良久，莊楚寧才囁嚅道：“當初你調我過來的時候，是說要把包包線跟奢侈品一起交給我經營的……”
江楠點頭道：“對，我是這樣說過，但我沒想到包包線會這麼水土不服，已經拖累了店裡的定位跟生意了。你們要記住，公司追求盈利才是目的，我們都要靠這些利潤活下去，對於拖後腿的產品，你們作為管理層，而且是時刻接觸市場的管理層，必須有一定的判斷力而且要敢於向我提意見，如果它的存在已經影響了公司的收益甚至是你們的收入，那你們完全有這個權力把這款產品拿出來討論，看它是否還有存在的必要。”
齊思均看了一眼臉色蒼白的莊楚寧，忍不住介面道：“其實包包的設計圖是您畫的時候銷量還不錯的……”
江楠道：“此一時彼一時，我現在已經生了三個寶寶，還要忙設計公司的事，還要完成沒有完成的學業，身上的負擔已經很重了，再也分不出精力來畫圖。這樣吧，思均，分店這邊剩下的包你拿到總店那邊去銷售，隨便你打折也好、原價出售也行，你來負責剩餘的庫存，楚寧你重新規劃店面的擺設，重點發展你的私人訂製產線，我看你新招的手下，那個叫梁麗珍的業務水平很不錯，也很有銷售奢侈品的經驗，你不妨多多培養她，一起討論怎麼把奢侈品的生意做好。”
聽到江楠毫不猶豫地把包包線徹底切斷，莊楚寧壓力之餘也大大地鬆了一口氣，江楠不是跟她算舊賬就好，而且還肯定了她的發展方向，她的信心又回來了。
江楠看了她一眼，開口道：“我認識一個朋友，陪嫁的嫁妝有一套來自義大利的純手工製作的沙發，當地採購價格只要60萬元人民幣，但她託人從訂製到進口，前前後後一共花了360萬。”
在場三人倒抽一口冷氣，江楠微微一笑，知道自己的話起了效果：“奢侈品的生意有非常多看似不可能、不合理的存在，但它確實存在，而且有錢且願意把錢花在上面的國人有多少，只有你真正接觸到了那一個圈層的人你才能知道。所以，眼界開啟一點，不要因為一條500塊錢的圍巾帶進來賣3000就惴惴不安，能賣出5萬且讓人心甘情願才是你的本事。”
“放輕鬆，大膽做，奢侈品的市場大有可為。”江楠鼓勵她。
整個會議室安靜得連針掉地上的聲音都能聽見，在場三人都在經歷著從未有過的頭腦風暴洗禮，努力消化江楠說的話，徹底迷茫了。
這就是老闆的境界嗎？他們老闆怎麼這麼厲害！
說完莊楚寧了，江楠轉向齊思均：“你這邊沒什麼問題，景區吃的就是人流大的紅利，你只要做好管理，進出貨保持正常頻率，以後的營業額會一年比一年高的。”因為到B市旅遊的人會越來越多，而且人們的口袋裡會越來越有錢，到長城買幾個紀念品回家幾乎像呼吸一樣本能。
齊思均默默地應了一聲，他很努力，他也知道自己這邊的業績很不錯，以老闆的個性今年他應該能過個肥年，但聽到江楠對莊楚寧的指點，他心裡又有點失落，如果老闆也能這樣指點指點他就好了。
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