第242章
評委一問話：“你們新交上來的裝修圖的設計理念是什麼？”
江楠道：“是如何在有限的空間裡用巧妙的收納增加空間的利用率，在有層層樓房阻擋的情況下最大限度地提高陽光照射面積，讓室內的空間更明亮，讓業主們住在這樣的房子裡更加舒適，更有‘家’的歸屬感。”
評委二道：“你們公司新交上來的設計圖，跟第一版設計圖可謂是南轍北轍，在報價上更是差距達到九千萬之巨，為什麼會有這麼大差距？你不覺得貴公司這樣的舉動會擾亂市場秩序，破壞本次招標的環境嗎？”
來了！沈知行心底一沉，這個問題也是現場所有人共同的心聲，大家都對華藝兩輪報價差價之大產生了質疑，如果江楠回答得不好，很有可能真的會被視為破壞招標秩序。
江楠深吸了一口氣，穩定了下心情才繼續道：“我在畫完第一版設計圖的時候發現富春園專案的鳥瞰圖上寫了非常小的‘民生工程’幾個字，但我不能確定這幾個字對於這次招標到底能起到什麼作用，所以我做了兩手準備。第一版圖是體現我們華藝一貫設計水平的精美裝修，而第二版，也就是我剛剛交上去這三份圖，則是完全按照‘民生工程專案’的要求而做出來的設計。”
評委二打斷她的話：“在你的眼裡是怎麼理解‘民生工程’這四個字的？你的意思是說民生工程不值得擁有精美的裝修跟設計，只配平平無奇嗎？”評委二說話咄咄逼人，顯然不打算這麼容易就放過江楠。
江楠想了想，謹慎地回答道：“在我眼裡，‘民生工程’的目的應該是一項惠民專案，能最大程度地照顧到經濟實力比較一般的民眾，讓他們也買得起環境相對比較優越的小區房。”
江楠道：“其實在畫這三份比較樸實的設計圖時，我去參觀了B市的一項早期民生工程建成的房子，發現這樣的小區有個特點，因為土地面積不大，所以樓間距非常窄，位置不在外圍的房子日照的時間通常不足六個小時，所以裡面的民居大都又潮溼又昏暗，白天就要開燈的房屋也不在少數，而且因為小區位置有限，所以樓下留給孩子們活動玩樂的設施幾乎沒有，好多小孩只能在家裡面塗塗畫畫度過童年時光，我隨機採訪了一些居民，問她們如果能夠置換一套新房，他們希望搬到什麼樣的房子裡去？幾乎所有人都提出一個要求，要是房子能亮一點就好了。”
“那麼身為一個設計師，要怎樣才能讓一所房子亮起來？我只能拋去那些華麗的修飾，用最樸素的裝修方法來辦到，增大窗戶面積增加採光，拋棄花花綠綠的牆紙，去掉五顏六色的牆漆，只有純白的牆才能讓光得到最充分的釋放。”
“然後我又想，富春園專案如果要作為一項民生工程來建設，那麼購買房子的人群會是怎樣的一群人？我覺得應該是經濟實力比較一般的群眾，如果目標物件的經濟條件不是非常富裕，那對新居的最重要的要求一定是價格優惠，而且宅子明亮又寬敞，那裝飾性的設計對他們來說就是累贅了。”畢竟有經濟實力的人群不會選擇密度這麼高的住宅。
“只有最適合他們的，才是最好的。精美的裝修設計意味著裝修成本高昂，高昂的成本必定會導致高昂的房價，這顯然違背了民生工程的初衷。”
江楠講到這裡，看了一眼沈知行：“我們華藝，既能承接高檔大別墅群的設計裝修，也有能力去偽存真，做最樸素的工程，一切的前提皆是客戶需要什麼，我們就做什麼樣的設計，並不存在說富春園只能做平平無奇的裝修設計。”
長長的一番話說下來，全場靜默，連評委也無話可說。
安燃坐在臺下，深深地看著在講臺上侃侃而談的妻子，這還是他第一次正面看到她在職場上這麼自信從容的樣子。
這一刻無論身邊的人對她是羨慕、嫉妒還是歎服，他都覺得江楠完全值得。
這一刻是屬於她的。
臨危救場，力挽狂瀾，看著那一群不時點頭、顯然被江楠說動的評委跟官員，他相信她做到了。
華藝這個標在她手裡起死回生。
江楠見評委已經沒有問題了，於是把麥還給了司儀，禮貌地道謝離開。
評委們安靜下來，開始投票。
結果沒有懸念。
富春園專案的負責人發言：“第二次投標答辯結束，華藝設計以1.3億元獲得富春園專案的標，感謝各位投標人撥冗前來，請大家有序離場。”
沈知行，江楠跟姜妍同時站了起來互相擁抱，姜妍聲音很激動：“我們贏了，江經理，你太棒了！”
華藝毫無準備的一場仗，江楠卻用她敏銳的直覺打贏了。
沈知行很高興，剛想說什麼，眼角餘光一掃卻瞬間改變了主意，他拍了拍江楠的肩膀：“做得很好，但不能驕傲，還要繼續努力才行！”聲音不大不小，剛好讓陳巖跟勞倫斯聽見。
陳巖行走了方向登時換了一下，直直地向他們走了過來，神色冰冷，唇邊卻泛起略顯陰險的笑：“真是想不到，沈總居然準備了這樣的大招。”
沈知行笑得春風得意：“過獎了。”
”？不息訊部麼什有真道難？的程工生民項一是這知得麼怎是理經江跟總沈，奇好很是在實我“：道笑冷巖陳
