第453章
黃星故意道：可是你們無論是從規模上還是其它硬體方面，不怎麼佔優勢啊。
張合周道：還不佔優勢？我們有三層營業廳，而且還在準備盤下沈江路的兩個賣場。我們完全有實力把你們的品牌代理下來。
黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。
張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千臺機器，我提前給你們結算兩千臺。剩下的三千臺，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。
黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬臺貨，供不應求。
張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那裡要五千臺機器。不過不鋪貨的話，恐怕......五千臺貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。
付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我只能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。
付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。
張合周見二人要走，顯得萬分焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。
付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。
張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個......扶持政策什麼的吧？
付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。
張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。
張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什麼。
付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被髮展為代理之前，做工作。
黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。
付潔若有所思地點了點頭。
