第1075章
常輝到底跟老闆接觸的時日不長，還不清楚宋文鏡的脾氣。他只能賠笑著，望向了黃林。
而黃林是宋文鏡曾經的助理，深得他的信任。故而絲毫不以為意的說道：“老闆，渠道部政策方案的事情，已經不能再拖了，我們今天過來就是希望你能給個準話，那份方案到底行不行？”
宋文鏡看到二人過來，就有所猜測。
方案的事情，他並不是真的沒有去看，而是這兩天他也在思考，修改後的方案，是不是可以更加的細化一下。
之前的情況，跟如今的情況又有所不同。那麼方案自然在正式出爐之前，當然是可以進一步的變通。一旦公佈出去之後，再想修改，那至少也需要一年之後。因為簽訂代理合約，都是按照一年計算。
“有話進去說吧，我也想找你們再談談。”宋文鏡跨步走進了大門，“李嬸兒，幫忙泡兩杯茶過來。”
李嬸兒是周麗娟家的遠方親戚，為人忠厚老實。老伴兒去世得早，家裡還有兩個孩子，一個初中、一個上高中。
周麗娟看其為人不錯，就讓宋文鏡幫忙給找份工作。而宋文鏡也想在家裡找個幫廚，免得每天都要去外面吃飯。於是，就在年初的時候，給安排到了這邊。
帶著黃林、常輝走進客廳，分別坐下。
常輝還略有拘束，畢竟第一次來到了大老闆的家中，雖然對一切都很好奇，可依然還是規規矩矩的坐在那邊不敢東張西望。
“常輝，把方案拿出來給宋總。”黃林提醒著，畢竟之前的那一份方案，宋文鏡不可能帶在身邊。
“哦哦。”常輝趕緊的從檔案包中掏出方案，遞了上去。
宋文鏡大體上翻了一下，關於這份方案他已經看過幾遍，雖不可能都記得，可大體上還是知道一些。
“常經理，這份方案我已經看過，大部分都沒問題，可也有幾個地方需要再跟你們溝通一下。”宋文鏡低著頭，一邊翻著檔案，一邊說著。
常輝趕緊的坐好，等待著老闆提建議。
“第一點，有關每個市、縣渠道分佈的問題；按照你們的想法，是先摸清楚各個市縣的情況，再來根據實際情況制定安排幾個代理商。
你們的想法很好，也確實應該這樣做。但是，目前條件不成熟，我們需要加快速度來進行佈局。因此，我的意思是，拿捏不透的市縣，都按照一個地方兩、三家來安排。
讓他們先做，如果後期有什麼問題，或者連續三個季度完成不了任務，那麼就直接取消他們的資格。重新選擇代理商。”
常輝思考了一番之後，倒也認可老闆的意思。
渠道部的工作，肯定是希望從長遠出發，建立起一套有效的機制。這中間肯定也會有優勝劣汰，這一點包括宋文鏡也是認可的。
“第二點，設定返點臺階的問題。我覺得你提得很好，我也認可。不過你提的返點太少了點，讓人沒有那種衝動的慾望。我們可以直接從給他們的報價中拿出兩三點出來，作為返點的臺階獎勵。
比如說，完成5000輛，可以返點1%。完成1萬輛，可以返點2%，完成2萬輛，可以返點3%。而我們從所有的代理商那邊，抽出2%的利潤，作為一個獎金池，誰做得好，這筆獎金就給誰。”
之前常輝的方案是每輛車提出0.5%、0.8%、1%。如果按照這個返點來計算的話，如果一年的銷量為500萬，那返點也不過才兩三萬元。
這對於那些代理商絲毫沒有動力，他們不會為了這點錢去衝量。
因此，宋文鏡的意思就很明確，加大力度，最好是所有的代理商都能完成任務。而他也願意將這筆錢發下去，前提是你能完成臺階任務才行。
