裴杼還在苦思冥想，等這烏泱泱一群人抵達選址後，他才終於有了些念頭。結果裴杼還沒開口，就見張縣令比施施然邁出穩健的步伐，越過他站在臺上，清了清嗓子，開始講話。
“諸位今日匯聚於此，共謀工坊一事，本官身為安平縣縣令，自當勉勵諸位幾句……”
裴杼呆了一會兒，所以他還要不要說？
上面張縣令還在引經據典，滔滔不絕。錢畢竟是安平縣出的，張縣令希望他們都能記住安平縣衙，尤其是記住他的恩情。
一番諄諄告誡，結果收效甚微，不識字的百姓都聽得暈頭轉向，只記住了最簡單的“錢”字。
“張大人說這麼多什麼意思？”
“不知道啊，可能想讓咱們省點錢？但是工錢不是縣衙定的嗎？”
他們雖然拿了錢，但是幹活一向也賣力，並不是白賺了縣衙的工錢。一通話講下來，百姓們只知道這個錢是安平縣給的，其他資訊一概沒有接收到。
張縣令也意識到自己說得只怕太複雜了，一眼望去，竟然沒有看到他意想中的反應。
嘖，這群無知刁民。
張縣令大失所望，臭著臉回去了。等看到裴杼之後，他還有點來氣：“你不是也準備了稿子嗎，怎麼不上去說兩句？”
他也很想看看，裴杼能說出什麼文采斐然、驚天動地的大道理出來，他就不信裴杼還能給他說的有條有理。
裴杼無比糾結，他要是再上去說同樣一番話，等於是打了張縣令的臉；可若是不上去講兩句，這就是冷場了。
思來想去，裴杼直接扔掉了稿子，如今說什麼，都不如拿出點實際東西能鼓舞人心。
他直接讓人取出幾塊香胰子，當眾展示一番。
張縣令皺著眉，這是什麼路數？
裴杼高聲：“各位，此物便是香胰子，正是咱們工坊今後要做的東西，可潔面潤手，小小一枚價值一貫至三貫不等。”
張縣令繃不住了，澡豆都沒有這麼貴的，這不是瞎說麼？
底下驚呼連連。
什麼香胰子他們根本聞所未聞，至於潔面潤手也沒有什麼人在意，可小小一枚能賣出一貫甚至三貫！天吶，這是什麼寶貝東西？難不成是金子跟銀子做的？
裴杼可沒有吹牛，他要做的香胰子有平價路線也有高階定製，高階的東西價格昂貴些怎麼了？只要賣得出去就成。
他繼續遊說，說著最通俗易懂但又振奮人心的話：“工坊早日建成落地，香胰子便能早日售往大江南北。來日，你們家中的女眷都可來工坊面試，所有的面試公平公正，一經錄取便可以來這兒做工。這可是一筆穩健的營生，且工坊幹活多勞多得，包吃包住，絕對不會虧待任何一個勤勞能幹的人。工坊附近會逐漸發展成集市，待縣衙有錢之後，還會修路架橋。假以時日，安平縣與永寧縣所有百姓都能跟著受益！”
張縣令哼了一聲，這番話，粗鄙！
粗鄙不粗鄙的，有用就行。有錢大家賺，這就是裴杼要告訴他們的意思，他不需要說大道理，不需要人感激，只需要調動情緒，僅此而已。
驚呼聲隨之而起，這對百姓們的誘惑確實太大了，直接關乎到每個人的切身利益。
一時間，眾人甚至不想再聽裴大人說下去，他們只想早日干活，早日把這工坊蓋起來，可別耽誤了自己賺錢！
“當然，香胰工坊不僅要建得快，還得建得好，日後諸位家中的女眷極有可能在這兒做工，可不許偷奸耍滑，坑害了自家人。若有明知故犯者，記上姓名，來日連家人也一定不得錄用。”
底下的王綽會心一笑，話雖然糙了一些，但是恩威並施效果極好。
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