第274章
這也是陳飛鵬所擔憂的原因。
“這一次藍劍和山城來勢洶洶，估計東寧啤酒廠這回是自身難保了，我要你們進入東寧市場，一是阻擋藍劍和山城的腳步，二則是趁此機會，開啟東寧市的啤酒市場。”
楚天耀語氣一頓，在陳飛鵬疑惑的眼神中，繼續解釋道：“這兩家最擅長打價格戰，而若是開啟價格戰，東寧啤酒廠一定不是對手，即便不敗也必定會遭受重創。”
陳飛鵬脫口而出道：“你想坐山觀虎鬥，讓他們鷸蚌相爭，然後我們再半路出手？”
楚天耀點了點頭：“具體的計劃我已經寫在資料裡了，哪怕把利潤空間壓縮到零，也必須給我拿下。”
聽到楚天耀這話，陳飛鵬的面色也變得嚴肅起來。
他低頭看著手裡的資料，隨即臉上的表情越發精彩。
“經銷商返利政策？”
陳飛鵬有些訝異道。
楚天耀不僅要給營銷團隊一定比例的利潤返點，更要給東寧當地的經銷商提供返利的政策。
也就是說，每賣出一定數量的啤酒，將會以積分的形式反饋給經銷商本人，利用這些積分，則是能得到包括但不限於現金、貨品以及實物獎勵。
譬如每賣出十箱啤酒積累一分，若是賣出一千箱啤酒，則獎勵現金一千塊。
非但如此，楚天耀還設定了經銷商信譽等級，按照各大經銷商的進貨數量，回款速度，分成若干等級，信譽等級高的經銷商，甚至能夠享受廠家跟進鋪貨、降低預付款等好處。
“絕了，若是如此，咱們應該不難抓住東寧本地的啤酒經銷商。”
陳飛鵬是誰，好歹在啤酒銷售行業有著多年從業經驗，此刻自然一眼就看出楚天耀這些方法的妙處。
與其壓低價格去打價格戰，落得一個自損八百傷敵一千的下場，不如選擇讓利給營銷團隊和經銷商，這樣一來反而更得人心。
“可這些東西，交給周義去做不是一樣嗎？為什麼非要我去？”
回過神來，陳飛鵬望向楚天耀疑惑道。
既然有了如此詳盡的營銷計劃，而且以周義在資水市的表現，應該完全足以勝任了才對，陳飛鵬不明白楚天耀為何還要讓自己去一趟東寧市。
說白了，銷售團隊一直是周義在帶，臨陣換將可是大忌，況且陳飛鵬也不想插足其中。
楚天耀也明白陳飛鵬心中顧慮，當即也開口解釋道：
“正所謂神仙打架凡人遭殃，東寧市本地還有幾家小型啤酒廠，一旦三家打響價格戰，對於這些小型啤酒廠而言便是毀滅性的打擊，到時候我需要你出手，這些倒閉的啤酒廠有多少我要多少。”
楚天耀一字一句說的很清楚。
然而聽到這番話，沒等陳飛鵬出聲，一旁默不作聲的盧秋雨卻是忍不住道：“我的楚大老闆，東寧市的營銷計劃幾乎沒有利潤可言，咱們哪來的資金再去進行收購？”
資水市三個廠，可是要了楚天耀四百萬，另外前期運轉資金預計投入八十萬，還有瀘城的產業園一旦動工，修建廠房和搭建生產線又得需要一大筆資金。
盧秋雨怎麼也想不明白，楚天耀哪來的膽子敢如此揮霍。
“貸款！”
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