第1061章
衝著李嫣然微微一笑，鍾志強倒也不賣關子，繼續解釋道：“眾所周知，摩托羅拉的銷量之所以如此恐怖，就是因為和郵電局簽訂的供銷合同，說白了他們佔據了市場先發優勢，但這既是他們的優勢，也是他們的缺點。”
“缺點？這從何說起？”
林立有些不解的問道。
而沒等鍾志強解釋，一旁的鄭舫卻是推了推眼鏡說道：“所謂坐吃山空，摩托羅拉仗著強大的銷售渠道，技術研發力度大大降低，最新產品仍舊還在使用模擬訊號，若真論產品核心競爭力，我認為愛立信還是有優勢的。”
鄭舫這話，也讓在場的眾人點了點頭。
倒是沒看出來，這個畢業才不過半年的新人，居然能有這份見解。
“不單單是這樣。”
鍾志強讚許的目光看了一眼鄭舫，隨即又道：“你們仔細看一下手裡的資料就會發現，摩托羅拉的渠道覆蓋網，幾乎都集中在一二線城市，這是因為當地的郵電局網點多、居民消費水平高，而若是在往下的三線城市以及縣級市，摩托羅拉的影響力就微乎其微了。”
鍾志強話音落下，眾人也都好奇的又看了一眼手裡的資料。
“果然如此！”
眾人驚訝的發現了這一點。
“粵省在縣級市市場中的表現差強人意，之所以有這麼高的銷量，幾乎全靠著壟斷幾個一線城市帶來的。”
因為鍾志強的這番話，在座的眾人彷彿醍醐灌頂一般，發現了一條之前不曾考慮到的捷徑。
“如果咱們從下沉市場入手，短時間內倒也的確能快速佔領這部分空白市場。”
“對，這應該就叫農村包圍城市。”
“之前怎麼沒想到，摩托羅拉固然有強大的渠道能力，可如果真讓咱們的產品流入市場，等到消費者反應出來之後，一定能滾起更大的雪球。”
在場的都是市場營銷專業畢業的高材生，深知產品核心競爭力在市場競爭中的重要性。
任誰都知道，愛立信最新研發的GH398產品，一定會是碾壓摩托羅拉的存在。
只是，好的產品也有叫好不叫座的時候，目前愛立信在國內市場缺的，就是一點火星。
星星之火可以燎原，只要能讓產品流入市場，相信到時候消費者的反應和口碑，便足以引發這場燎原大火。
“光是這樣還不夠。”
就在眾人為鍾志強的話感到激動時，一旁的李嫣然卻是忽然給眾人澆了一盆冷水。
“農村包圍城市的想法太過淺顯，如果真有這麼簡單就能從摩托羅拉手中搶走市場，那其他公司的人早就這麼做了。”
李嫣然的表情有些冷峻，這番話亦是讓席間的幾人面色一滯。
“李嫣然，說說你的想法！”
這時，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。
在這支剛剛組建的營銷團隊中，雖然暫時還不太清楚這些人的真正實力，但總得來說，除了鍾志強這個特殊存在之外，李嫣然的表現是最讓楚天耀滿意的。
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