姜子延約了三家鋪子的掌櫃的前來造紙坊看情況，不過不是約的同一個時間，而且全部都錯開了。
第一個來的是馮掌櫃，他坐著馬車過來，下了馬車後看到造紙坊的位置，心裡有些驚訝，這地方選的倒是有些心思。
進去之後是個大院，大院裡的漢子們都在埋頭苦幹。雖然是十月天，已經有些含量，可大部分人依然是光著膀子在那幹活，熱的一身汗，津溼了衣服回頭還要洗，他們嫌麻煩，乾脆就不穿了。
姜子延提前打過招呼，就算馮掌櫃仔細轉了一圈，也看不到什麼機密的東西。況且造紙和賣紙不同，馮掌櫃未必看的懂這些流程技術。
姜子延猜的是對的，馮掌櫃的確看不懂，可他看過其他供貨商的坊子，裡面的流程跟她現在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。
看到旁邊堆放的那些產品竹紙，馮掌櫃忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那張紙一樣，順滑厚實。
那天在姜子延走了之後，馮掌櫃特地拿筆蘸墨在紙上寫了幾個字，發現這紙的品質確實很好。他又用店裡最差的墨試了試，發現洇墨的程度大大降低了不少。
在姜記造紙坊走了一圈，馮掌櫃心裡大致有了瞭解，這個造紙坊規模不大，可能是因為剛開始的原因，一旦讓他們找到了合適的買家，有了固定的銷售渠道，一定會慢慢壯大起來。
這是個打好關係的好機會。畢竟也不是讓他換供貨的紙商，只是在店裡增加一個銷售位而已，也佔不了多大地方。
不得不說馮掌櫃眼光副毒辣，十分有先見之明。畢竟是城東最大的紙墨鋪子的掌櫃，能做到這個位置上眼光自然是獨到的。
從造紙坊出來馮掌櫃就想邀請姜子延到他那裡商議具體的合作事宜。可想了想，又覺得不能太著急，若是太迫切容易失了優勢。
剛好姜子延下午還約了其他鋪子的掌櫃，兩人時間定到了後天下午。
下午來的兩個鋪子掌櫃，一個既是掌櫃，也是老闆，姓程。他的這間鋪子不是屬於哪家貴人的陪嫁財產，而是他自己用家裡的祖產開的。另一個是鋪子掌櫃，姓邱。不過他和馮掌櫃一樣，雖然是掌櫃，但像這種採貨的事情自己能夠做主。
程老闆自己家的鋪子有些難，畢竟他沒有任何後臺，要跟其他幾家大鋪子競爭確實沒什麼優勢。不過好在鋪子夠大，所在的地段也好，姜子延這才上門去談了談。
程老闆很發愁，自己家的鋪子最近兩年基本都在虧本，各大紙鋪賣的紙是差不多的，他的鋪子雖然大，但畢竟財力有限，裝潢方便比不上其他家，只能靠著位置優勢，在他這一片生存。
當看到姜子延拿出的紙時，他一下子就看中了。這種紙新穎獨特，其他地方也沒有賣的，而且造價低。如果他能夠攬下這樁生意，做獨家銷售，那店鋪就能走出困境了。
所以在姜子延剛開口表明有合作意向時他絲毫沒有猶豫，立刻答應來造紙坊看看，想要第一時間簽下這個單子。
尤其是在看了造紙坊之後，程老闆更加確定了想要合作的念頭。
另一個邱掌櫃就是程老闆的極端，程老闆是積極合作的態度，邱掌櫃則是十分傲慢，他一下馬車發現這是城西一處偏僻巷子，臉上就有幾分嫌棄，誰家會把造紙坊開在這種髒亂的地方。進去一看，好傢伙，這規模也太小了，一天能生產多少紙，像這種規模小的供紙商他們鋪子壓根就看不上。
然而邱掌櫃並沒有明確拒絕，他看不上別人的造紙坊規模小，可對這項造紙技術卻很有興趣，打算後續談合作時把價格壓一壓，爭取拿個好價，不然他是不可能跟對方合作的。
韓愚知道今天有鋪子掌櫃來看造紙坊，前一天就吩咐下去，將造紙坊內外全都打掃的乾乾淨淨，就連他們平時隨便亂放的木桶今日都擺放的整整齊齊。
姜子延看三個掌櫃的態度，心裡有了底。雖然他這造紙坊規模小，但也只是暫時的。但如果對方把價壓的太低，他寧願去找一些小鋪子合作。
跟三個掌櫃的約好了商談合作的時間，姜子延放心了不少。只要有技術，這竹紙是不愁賣的。
不過還沒等到約定的時間，那位程老闆就主動過來找姜子延了。
程老闆回去後思前想後，還是覺得自己應該早些下手，搶到這個獨家銷售的機會，他的鋪子才能改變如今的現狀，走出困境。這對別人來說可能只是一個不同型別的紙張，但對他來說卻是個轉折的好機會。
程老闆不知道在哪打聽到了姜子延的住處，直接到葫蘆巷來找他了。
不巧的是姜子延剛好出門去了城西，不在家，程老闆沒讓下人通知他回來，而是又坐著馬車去城西找他了。對於一個商人來說，這就是在展現他的誠意。
到了城西后姜子延正在檢視他們新做的一批竹紙是否合格，有人傳話過來說是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老闆，說實話，他有些意外。
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