佐藤英士不慌不忙地說道：“全世界的消費者都知道，任何產品都是一分錢一分貨，東方國的消費者當然也清楚，但是當他們真要掏錢的時候，他們唯一的追求就是價效比。
正常情況下，所謂的價效比應該是質量好的就貴，便宜的質量就差，效能和價格都是同比升降的才對。
但他們追求的價效比，卻是效能最好的，價格最低的。
即便是同一家商店裡的同一個商品，其他國家的消費者，追求的是，大家買的價格一樣就可以，可是他們不一樣，他們就要買比別人更便宜一點的，為此可以去找人疏通關係。
哪怕疏通關係的費用，甚至遠遠超過他們壓下來的價格所需要的費用，他們也願意，因為別人買不到的價格，他們能買到，這就是面子。”
現在不僅僅是凱瑟琳，就連翻譯的佐藤由美，也是邊翻譯邊看著賈二虎的臉色，賈二虎依然面無表情。
佐藤英士又說道：“他們既需要面子，又不願付出代價，甚至總想著比別人獲得更大的利益，天下哪有這麼好的事？
就好車子，同樣同樣的車子，他們看顏值，同樣的顏值，他們看價位，同樣的價位，他們看是否省油。
一輛車是否省油，和他的載重有著直接的關係。
如果我們的車子和西方的車子，在各個方面都是一樣，他們憑什麼選擇我們的車？
要想省油，只有減重。
要想減重，只有讓塑膠件替代金屬件，然後再把看不見的前後梁給拆掉。
車子的載重輕了，啟動的時候就快，他們稱之為順滑，跑起來也就省油，他們覺得佔了便宜，而西方和他們國產車，以安全為主加大加厚的梁，因為油耗過高，被他們稱為是坑，是智商稅。
而我們放棄了安全，以顏值為主，以塑膠件代替金屬，他們卻稱之為科技感滿滿，是良心企業。”
凱瑟琳搖著頭，都不好意思再去看賈二虎，把頭偏到一邊，過了半天才回過頭來問道：“就算普通的消費者不懂，難道他們的經銷商不懂嗎？”
佐藤英士笑道：“他們當然懂，而且我們車省油的概念，就是他們炒起來的。
同樣的兩部車放在廠裡，前者是沒有前後大梁的塑膠件的車，後者是有前後大梁金屬外殼的車，同樣的價錢，放在這裡，讓經銷商來挑，他們無一不挑前者，甚至還告訴我們，對外宣傳要把成本價再提高一點，他們回去可以賣得更高。”
凱瑟琳不停地搖頭。
佐藤英士又說道：“再說其他的配件，本來我們其他的配件都一樣，就是他們經銷商讓我們全部降一個檔次，然後把我們的原配件也進回去，告訴消費者，你需要大一點的輪轂嗎？
我們有，而且是原裝進口的，你得加價。
我們過去所有的車子都是有導航螢幕的，他們要求我們把螢幕拆下來，換上簡單的收音機，然後告訴消費者要升級。
所以同樣的車，在東方國賣的，遠比在其他國家賣的，至少要高出百分之十到二十，同時還要搞飢餓營銷，還要你預定，還要你加價。
這麼跟你說吧，我們在東方國的銷售，可以說是以量取勝，但更多的利潤，都被經銷商給賺去了。
正因為如此，一旦我們國家的車出了問題，我說的是在東方國中的問題，基本上不要我們企業承擔，更不要我們國家政府道歉，因為他們的經銷商都擋回去了。
這就是為什麼我們的車，在其他國家有問題都要召回，在東方國卻不用，因為那些車，都是按照他們經銷商的要求製造的，我們憑什麼招回？”
凱瑟琳都聽不下去了，把手一擺：“走吧，去你辦公室坐坐。”
佐藤英士趕緊朝她一鞠躬：“請！”
凱瑟琳朝外走的時候，故意邁大腳步，同時看了賈二虎一眼。
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