“張廠長過獎了。”季衛東臉上掛著謙遜的笑容，客氣地回應著。
眾人一邊交談，一邊朝著真心罐頭廠內部走去。張晨一路上滔滔不絕，詳細地向季衛東介紹廠裡的規模，從佔地面積、廠房數量，到生產線的佈局，再到主要銷售模式，線上線下渠道的佔比、合作的大型商超等等，都講得明明白白。
季衛東一邊聽，一邊打量著車間裡機器裝置，工人，操作，心裡頗為滿意。畢竟薛家在生意場上摸爬滾打多年，能長期合作的夥伴，又是薛贊這般極力推薦，品質自然是有保障的。
一行人來到廠長辦公室，張晨熱情地招呼大家坐下，轉身拿起桌上的茶具，手法嫻熟地給眾人沏上茶。他雙手捧著一杯茶，遞到季衛東面前，誠懇地問道：“季書記，廠裡的情況您也都看到了，剛才我也大致介紹了一遍，您還有什麼想深入瞭解的地方嗎？”
“沒有了，我對這兒挺滿意。既然是薛贊推薦的，那肯定信得過。接下來，咱們就談談合作的事兒吧。”
季衛東接過茶，輕抿一口，緩緩說道：“實不相瞞，張廠長，我們良田鄉是出了名的貧困鄉，這次搞砂糖橘罐頭合作，實在是沒辦法，老百姓們眼巴巴指望著這事兒來解決生計問題呢，所以還希望張廠長能在價格上給些優惠。”
“能得到季書記的認可，我深感榮幸！”
張晨臉上笑開了花：“剛才薛贊給我打電話，說季書記找合作，我當時都懵了，再三確認是不是昨晚在羊影片道節目上露臉的那位季書記，沒想到還真是您！哈哈哈……您放心，價格方面肯定讓您滿意。跟您合作，往後我出去跟同行一提起，那多有面子，這本身就是個絕佳的廣告效應啊。”
“季書記，看在大家這麼熟悉的份上，我跟您交個底。”
張晨身子微微前傾，認真地說道：“我們平常加工水果罐頭，把包裝材料、生產人工、管理費用、能耗以及裝置折舊等各項成本都算進去，一個罐頭成本大概五毛錢。看在鄉里百姓的份上，我給您友情價，一個罐頭收兩毛五的加工費，您看怎麼樣？”
季衛東聞言，心中一驚，連忙說道：“啊這……張廠長，您這簡直是賠本買賣，這可使不得！”
“賠本？在我看來未必！季書記，您如今人氣正旺，又這麼年輕就當上鄉委書記，前途不可限量。我就當這是筆廣告投資，等您往後飛黃騰達了，提起來咱合作過，那效果可不得了，怎麼算都是穩賺不賠的買賣！”
張晨笑著解釋：“您放心，我做生意這麼多年，精著呢，從不做虧本生意。相反，我還得感謝薛贊和佳琪，把您這單大生意介紹給我。質量方面，絕對讓您無可挑剔！您這單合作，我是下定了決心要拿下！”
“這……”
季衛東眉頭輕皺，猶豫片刻。他腦海中浮現出良田鄉老百姓們那一張張樸實又焦急的臉，這次砂糖橘滯銷，老百姓們損失慘重。要是在罐頭加工成本上能省下這麼一大筆錢，對於緩解他們的經濟困境，那可太關鍵了。現在處理這批砂糖橘，虧錢在所難免，關鍵是得把虧損控制在最小範圍內。
“我明白了，張廠長。但咱醜話說在前頭，既然達成合作，就得把事兒辦漂亮。我可不希望過程中出什麼岔子，要是有不愉快的情況，那就只能按法律流程走了。”
大家都是在商場摸爬滾打多年的精明人，這話的意思再明白不過。張晨心裡盤算著借季衛東的名氣拓展業務，可前提是得保證產品質量，絕不能打著季衛東的旗號坑蒙拐騙。否則，別說其他廠商會發難，季衛東第一個就不會放過他。
張晨哪能聽不出季衛東話裡的警告，趕忙坐直身子，一臉鄭重地回應：“季書記，您放一百個心！我一直本本分分做生意，違法亂紀的事兒，我碰都不會碰。往後您要是發現有任何問題，直接來找我，我絕對積極配合調查，絕不含糊！”
“好。”
這次合作洽談出乎意料地順利。接下來，就等著薛佳琪回去精心完成產品包裝設計，交給張晨。張晨則按照設計模板，組織人手進行砂糖橘罐頭的批次生產。在這段時間裡，季衛東得全力動員村民，儘快把砂糖橘全部採摘完畢。張晨會安排卡車前往良田鄉，將採摘好的砂糖橘運回廠裡，包裝成罐頭後，投放到各大網路銷售平臺售賣。
季衛東還得為良田鄉的砂糖橘拍攝一個宣傳影片，詳細介紹罐頭水果的便利性，破除大眾對罐頭含防腐劑的誤解。影片製作完成後交給薛贊，薛贊會發動網路水軍，在網上掀起一輪宣傳熱潮，為產品開啟銷路。
萬事俱備，只欠東風。
離開真心罐頭廠，季衛東一邊開著車，一邊感慨地說道：“薛贊，佳琪，今天真是多虧了你們。要不是你們幫忙牽線搭橋，這事兒絕對沒這麼順利。”
薛贊撇了撇嘴，一臉不以為然：“衛東哥，您這說的什麼話？咱們之間還客氣啥！再這麼見外，我可要不高興了。”
季衛東嘴角上揚，露出一抹笑意：“行，大恩不言謝。今天就帶你們去綠森林餐廳吃大餐！”
“衛東哥最好啦！”
荊州市，綠森林餐廳。
“大姐，好久沒回荊州市了，可太想念這家餐廳的奶油蘑菇義大利麵了。而且啊，這裡的夜景還是跟以前一樣美，絢爛璀璨的，看著就讓人心曠神怡。”
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