第1026章
楊燁嘆了口氣，有些無奈道：“現在，鳳鳴服飾的銷售，似乎陷入瓶頸了。雖說利潤還能維持住，但是，總有種，‘就只能到這一步了’的感覺。
所以，對於業績持平甚至下滑的城市，原則上不同意在正常增幅之外，增加人員和辦公的成本。”
宋麗麗聞言，忽然想起在這個時代，似乎網路購物要逐漸興起了！
“你還記得，鳳鳴之前投資的那家公司嗎？就是做什麼B to B，B to C的？”
楊燁聞言，努力回憶了一下，然後點了點頭：“我記得，好像說是在網上交易吧？但我記得業績好像不怎麼好，大家好像更願意相信眼見為實。”
宋麗麗一臉神秘地搖了搖頭：“那你可就錯了。之所以業績不行，一是現在網路購物還沒完全普及，會用電腦的人不多。
二是網上支付還不太發達，基本只能用信用卡、銀行卡這些，而且操作比較複雜，年紀稍大點的，就弄不明白了。
三是網上這些東西的價格還沒有優勢，款式上也都比較低端。
四是物流行業還沒有發展起來，網購了之後，往往要好幾天才能收到，大家沒這個耐心等。
如果，這4個痛點可以解決的話，網路購物一定會有爆發式的增長！”
楊燁有些無奈地聳了聳肩：“這事，靠咱們自己，應該很難全部解決吧？”
宋麗麗再次一臉神秘地搖了搖頭：“我覺得，恰恰因為咱們有強大的實力，才能夠解決這個問題！”
楊燁起身給宋麗麗倒了杯水，滿臉寫著“願聞其詳”。
宋麗麗喝了口水，耐心分析道：“首先，最容易做到的，就是價格優勢。
網上的價格便宜，大家自然就會去買。但是，對於鳳鳴這種線下有大量實體店的公司來說，如果價格差異過大，一定程度上會損失門店的客戶。
所以，咱們可以分兩步走。一是在當季新款的時候，對一些款式進行微調，或者直接設計一些專供線上銷售的。
價格可以比線下的相似款便宜20%甚至30%，用來吸引客戶。
二是把門店的款式也都掛在網上，線上線下同價。這樣有些人買完便宜的之後，會想著反正跟門店價格一樣，省得跑一趟了，就順手下單了。”
楊燁聽得連連點頭，自誇宋麗麗這主意真是太好了：“就跟當年推出小鳴系列的初衷一樣，用低價款聚人氣，提銷量！”
宋麗麗繼續說道：“然後，關於物流，咱們可以推出包郵服務。就是運費這一塊，不用顧客單獨出，滿200，咱們就包郵。
這樣一來，客戶會為了湊200塊錢，而多買一些。少了郵費之後，也會有更多人在網上買衣服。雖說要等幾天，但畢竟不用自己出門了。”
楊燁聽了，連連點頭，確實，如果銷售額有門檻的話，這點快遞費，肯定能賺回來！
