參觀結束，幾個人回到會議室，張主任安排人端上熱茶。威廉的助理開啟手提箱，取出一疊檔案，整整齊齊擺在桌上。
“張工，我對貴方的技術實力非常欽佩。關於技術授權的事，我們可以坐下來細談。”
威廉雙手交叉。
“這是我們草擬的授權協議草案，一次性買斷開關電容拓撲結構的全球使用權，價格一百萬美元。”
會議室安靜了兩秒。
張主任端起茶杯喝了一口，面上不動如山，但他端著杯託的手指微微發白。
一百萬美元，按照如今的匯率，整個所全年經費預算也就這個數。
“福斯特先生，我們不賣斷。”
但張敏把檔案合上了。
“能說明原因嗎，是我們的誠意不夠，還是因為什麼。”
威廉的笑容沒有消失，但明顯凝固了一瞬。
“技術授權可以談，但我們希望採用階梯式授權方案。”
張敏把一張紙從資料夾裡抽出來，上面是她提前畫好的表格。好歹做了那麼多個世界的生意，她怎麼可能答應買斷。
“第一，按整機銷量抽成，每臺百分之八，期限十年。第二，區域排他，亞洲地區由我方獨家銷售。”
“張工，我們在全球一年賣八百多臺鎖相放大器，你算過這個數字意味著什麼嗎。”
威廉挑了挑眉，嘴邊的笑紋略深了些，看起來像覺得這年輕人很有趣。
“算過，意味著貴方第一年就要付給我至少四十萬美金。”
“但相比一次性買斷，這意味著我們的技術價值是持續增值的，而不是一次賣光的。
張敏直視威廉。
“福斯特先生，小張同志的意思是我們相信這個技術值得長期合作。”
會議室裡的空氣靜了幾秒，張主任放下茶杯，終於插了一句話。
“有意思，張主任，您的這位年輕人很有商業頭腦。”
威廉低頭看了看那張紙，又抬頭看了看張敏，然後他笑了。
“年輕人嘛，讀了些外文資料，思想活泛些。”
張主任謙和地笑了笑。
談判持續了三天，最終達成的協議是非排他性技術授權。
首筆入門費三十萬美金，後續按整機銷量抽成百分之六，期限七年。
“排他太狠了，會把對方推走。三十萬美金夠咱們買兩套工作站了，見好就收。”
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