“最缺什麼？”沐大想了想，眼神滿是疑惑，緩緩說道。
“小少爺，咱們這北境良品的東西都是好東西，所以我想現在最缺的，應該就是客人了吧？”
“沐大叔，你說的對，但也不完全對！”沐辰滿臉微笑，看了看沐大，繼續說道。
“影響一件物品銷售的要素主要是四個方面！產品！價格！渠道！促銷！”沐辰頓了頓，繼續說道。
“首先，這北境良品裡面兜售的產品自然不用多說，放在整個雲中城來看，無論是蠟燭的品質還是燃燒時的淡淡清香，都遠遠地領先於其他產品！所以產品功能與特點這方面沒有任何問題！”
“其次是價格與促銷，咱們的蠟燭才剛剛銷售，無論是價格還是促銷手段上，都是嚴格對標市面上的普通牛油蠟燭，所以價格上也不存在明顯劣勢，雖然後面可以透過促銷的手段做些文章，但是那確是後話，短期之內並不是關鍵。”
“所以咱們北境良品現在的最大問題就是渠道！所謂渠道，就是我們的產品能夠透過什麼方式到達客戶的手上……”沐辰抬頭看了看沐大，見後者一臉若有所思，略一停頓，便繼續說道。
“目前咱們唯一能夠接觸到客戶的辦法，就是透過固定的門面吸引路過的人群，以及使用後的人群所積攢的口碑，推薦其他的客人前來購物，雖然透過時間的積累，也能緩慢增加自然的客戶，但是這時間卻相對較長！所以你可知道我為什麼要和洪七合作了嗎？”沐辰似笑非笑看著沐大。
“所以小少爺就想和這洪七合作！洪七手下不少人都在有錢人的家裡幫傭，甚至直接負責家裡的採買，一旦這些有錢人家用上了咱們家的蠟燭，養成習慣之後，便再也離不開了！”沐大的聲音透著一絲興奮，自從小少爺從北境領回來，便好像變了一個人似的。
各種稀奇古怪的言論，以及層出不窮的點子。
“不止如此！”
“一但咱們的蠟燭進入到了雲中城有錢人的家中，好的產品，一傳十，十傳百，整個富人圈裡都會開始攀比、流行起來，整個富人圈層便會被咱們拿下！久而久之，甚至還會形成鄙視鏈！沒有人再會購買牛油蠟燭……”
沐辰耐久講解著新穎的理論，顯得有些興奮，晃眼便是半個小時過去。
“並且我還讓人在每根蠟燭的底座上，刻著咱們北境良品的印記，這更是一種品牌宣傳！以後咱們這北境良品，便是品質的象徵！順帶還能吸引這群人關注咱們北境良品的其他商品！”
沐辰的話放在穿越之前，便是營銷最為基礎的4P理論，幾乎每一個營銷人都是耳熟能詳，但放在中土大陸卻堪稱炸裂。
眼前的沐大，是沐炎領的管家，一直以來，除了沐炎領的各種開支，管得最多的便是領主家的各種產業、營生，所以對於經營一道也不算是一竅不通。
“產品……價格……渠道……促銷……品牌……”彷彿打開了沐大的思路，小少爺今日所說的，不是僅僅是一種手段，而是思考方式或者說是一種理論，似乎所有營銷的問題都能透過這種方式進行分析，化繁為簡之後，便更能找到更合理的解決辦法。
沐辰見沐大自言自語，也不再多言，而是招呼兩句之後，便將沐大留在會客廳，自己卻一個人回到了男爵府的書房之中。
今天晚上又要返回魔法學院，必須在回校之前，將北境酒館需要的故事編寫完畢，僅靠一個《羅密歐與朱麗葉》支撐不起酒館的日常演出！
……
北境領，冰與火傭兵團營地。
新的營地乾淨而溫暖，隨著冰與火傭兵團團員的陸續返回，營地的傭兵已經達到了20多人，而傭兵帶來的不但有冰與火傭兵團分散藏於各地的武器、裝備，還帶來了二十多名年輕人。
說起這群年輕人，大多都還是來自獅鷲帝國邊區的難民，常年的飢餓讓這群年輕人沒有了朝氣蓬勃的樣子，反而一副無精打采、目中無神的模樣，身體消瘦的可怕。
而這群年輕人，便是冰與火傭兵團招募的新人。
這年頭，給點吃食，便能收買人心，要是再能沾點葷腥，把命搭上去也不是不可以。
和所有傭兵團一樣，冰與火傭兵團的主要兵源便是來自於難民。
免費的吃食，溫暖的住所，再加上高額的佣金！在這亂世之中，成為一名傭兵，對於一個有上頓沒下頓的難民而言，也算得上一個好的出路。
新人的加入，讓整個營地變得熱鬧起來。
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