“哥，算完了。雖然每臺多賺了五塊錢，但考慮到鎖價期間的物流和倉儲成本，加上你剛才讓利的那三塊，淨利潤其實比原計劃少了兩塊。”
她抬起頭，看著張成飛，眼神里有一絲不解。
“利潤少了，但鏈條穩住了。”張成飛端起茶杯，抿了一口，“馬三元現在的攻勢很猛，靠的就是低價和模糊的承諾。如果我們這時候跟著降價，或者價格波動太大，買家就會動搖。他們需要的是一個‘確定性’。我們給了梁建南確定性，梁建南才能給我們供貨的確定性。”
熱芭愣了一下，隨即眼中閃過一絲光亮。
她重新低下頭，在筆記本上寫下幾行字，嘴角微微上揚。
“明白了。這不是虧本買賣，這是買路錢。”
隔壁房間，棒梗正趴在窗臺上，看著院子裡人來人往。
剛才閻解放回來報告說，馬三元那邊徹底崩了，王表舅那一嗓子，直接把馬三元的信譽戳了個對穿。
棒梗轉過頭，看向正在整理檔案的張成飛。
他想起剛才那場電話談判。
以前他以為，做生意就是砍價，砍到對方肉疼，砍到對方無路可退，才是本事。
但張成飛讓他看到另一種打法。
不是一味地壓榨供應商，而是在關鍵時刻，用利潤換取時間的穩定。
這種穩定，就像是一張網，把飄忽不定的市場牢牢罩住。
棒梗走到張成飛身邊，靜靜地看著他忙碌的身影。
“哥，我覺得我好像懂了點什麼。”
張成飛抬頭看了他一眼，笑了笑，沒說話，只是指了指桌上的賬本。
棒梗拿起賬本，翻到最新的一頁，上面密密麻麻記錄著每一筆交易的細節，以及對應的風險控制措施。
他看著那些數字，忽然覺得它們不再是冰冷的符號，而是一種秩序的象徵。
窗外，夕陽西下，餘暉灑在院子裡，給一切都鍍上了一層金邊。
馬三元那邊，聽說已經關鋪歇業了。
許大茂最近也老實了很多，不敢再到處散佈謠言。
整個大院，似乎都進入了一種奇異的平靜中。
這種平靜，不是暴風雨前的寧靜，而是經過洗禮後的清澈。
棒梗合上賬本，深吸一口氣。
他看向張成飛的背影，眼神中多了一份前所未有的敬畏。
以前他是仰望，現在他是理解。
談價，不是簡單的數字遊戲。
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