“對。”張成飛點了點頭，“梁建南怕我斷供，更怕馬三元那種沒售後的攪局者壞了名聲。這三塊錢，是他交的‘買路錢’。有了這三天，北京城的收音機市場，姓張的不姓馬。”
棒梗似懂非懂地點點頭，但心裡的震撼卻難以平復。他沒想到，漲價竟然還能漲出這種底氣。
“再看縫紉機。”熱芭的聲音再次響起，這次帶著一絲寒意。
她翻開藍皮冊子，手指劃過幾個名字，然後猛地合上。
“五臺。只給五個真實使用的人。”
“五臺？”小翠在旁邊小聲嘀咕了一句，不敢置信地看著那本薄薄的冊子，“就五臺？這也太寒酸了吧。”
“寒酸？”張成飛嘴角勾起一抹嘲諷的弧度，“這才是真正的奢侈。之前的名單裡，剔除了兩戶。”
他伸出兩根手指，在空中晃了晃。
“那兩戶，之前是低價搖擺者。馬三元搶走了他們，我沒攔，也沒爭。”
“為什麼不攔？”棒梗忍不住問道，“好不容易拉來的客戶，就這樣拱手讓人？”
“讓他們去。”張成飛的眼神變得深邃，“馬三元連當日換新都承諾不了。搶走這兩戶，等於把雷背在了自己身上。等機器壞了，他們去找馬三元，馬三元推諉，最後罵名還是張家沾不上邊，但市場會看清，誰才是靠譜的。”
這是陽謀。
用兩戶的短期流失，換取長期信譽的絕對純淨。
閻解放聽得頭皮發麻。這就好比打仗，主動放棄兩座小城，是為了守住京城的大門。這種狠勁，這種算計，讓他這個老江湖都感到心驚肉跳。
“所以，”張成飛拿起筷子，指了指桌上的菜，語氣平淡得像是在說今天的天氣，“第二批方案定下了。收音機八十臺，走梁建南的五天鎖價渠道，誰敢破價，斷他貨源。縫紉機五臺，只給老實幹活的人，誰敢拿來顯擺，或者指望低價投機，滾蛋。”
熱芭合上冊子，眼神銳利如刀。她看著張成飛，眼中閃過一絲敬佩。
“張哥，這不僅僅是出貨，這是在清洗市場。”
“沒錯。”張成飛站起身，走到窗前。窗外夜色深沉，遠處的衚衕裡傳來幾聲犬吠，更顯出院內的寂靜。
“馬三元以為他在搶生意，其實他在幫我們擋子彈。”張成飛的背影挺拔，聲音透過夜色傳回來，帶著一種居高臨下的從容，“他搶走的兩戶，加上他自己搞砸的信譽，就是市場的過濾器。留下的，才是我們真正的客戶。”
棒梗坐在角落，默默掏出一個隨身的小本子。他沒有說話，但手裡的筆尖在紙上劃出深深的痕跡，沙沙作響。
這就是父親教他的第一課：商業不是比誰嗓門大，是比誰底盤穩。
第一批賺了錢，是因為運氣好，因為張成飛的膽識。
第二批不貪多，是因為張成飛看到了風險。
八十臺收音機，五臺縫紉機。看似縮水，實則堅如磐石。
熱芭站起身，整理了一下衣角，看向張成飛：“下一步，貨源明天出發。我要盯著物流，確保每一臺機器都能按時送到那幾個‘實在人’手裡。”
“去吧。”張成飛揮揮手，“別出差錯。”
熱芭離開後，屋裡只剩下父子倆和閻解放。
棒梗抬起頭，眼裡滿是敬畏：“張叔，馬三元那邊怎麼辦？他還在外面晃悠。”
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