第一三七九章 大學生創業
劉牆東的轉行，是在非典以後。
那時候因為各種的封閉管控，實體產業遭受到的打擊不小。由此才打起了電子商務的主意，放棄線下的櫃檯生意，轉作線上，靠的就是賣數碼產品，提供質量保證。
之後又是逐漸的融資、擴張，並實行倉儲中心地區配送，壓縮配送時間的物流，更進一步的實現了京東的擴張與增長。
他一直說大家都是兄弟……
不過他現在實際上還是沒有轉移陣地，全面搞電子商務的想法。還是在想著擴張一下現有的櫃檯，同時佈局一下線上。
任他說的天花亂墜，他找王言也就一個目的，就是讓王言給他賣電腦。
看著滿臉期待的劉牆東，王言搖了搖頭：“東哥，賣電腦其實是小事兒。哪怕不讓我演講，我也有的是辦法賣出去。並且下一步，我就打算在學校內賣電腦，在京城的所有大學賣電腦。不，不僅僅是賣電腦。我還要賣其他的電子產品，隨身聽、手機等等，全都要有。
我說到這，你知道我要幹什麼嗎？”
劉牆東蹙著眉：“你想做線上？從大學開始做，然後再鋪向社會？”
“差不多吧，東哥還是很有智慧的。”王言含笑點頭，“所以我說賣電腦是小事，只要東哥你給的價格合適，你不賠本、我能賺錢、同學們能得到實惠，那就是三贏。也不止是電腦，還有其他的各種產品，一點點的我都會聯絡到。”
“兄弟，你的想法是好的，但真想做起來太難了。”
“難不難以後再說，總得先做起來。東哥，你也知道，我是個孤兒，爛命一條就是幹。能不能成我不知道，但我知道，做就有可能成，不做就一定不成。”
“起步資金可是不少，光是開發網站就要不少錢，維護、運營又是一筆花費。你今天賺了能有一萬？這可遠遠不夠。沒有十萬八萬，你想起步都難。兄弟，要不我投你吧。”
劉牆東已經知道，不可能收了王言到他的手下打工。又感覺王言是個能成事兒的，想要投資拉關係。十萬八萬對他來說不算少，卻也並不多。
哪怕投資虧本了，王言也還能到他手底下。就王言三場演講展示出來的水平，十萬真是灑灑水。靠著這份能耐，王言去做大忽悠，給人講成功學，都能賺大錢。
但是殊不知，他這個時候給王言投資，是要撿王言的便宜。當然王言並不介意便宜的事兒，但這卻會讓劉牆東產生誤判，錯以為是他在王言創業初期的投資，對王言的信任，從而成就了王言之後的事業，不自禁的就會有一種恩主的思想，這就不對了。
所以王言笑著搖頭：“東哥，你忘了我是北清的了？我們學校創業是有政策的，有優待的，具體我還沒有了解。不過我想有個辦公地點問題不大，弄幾臺淘汰的電腦支援一下，學校肯定也不會吝嗇。
至於你說的開發、維護、運營網站的事情，我以為這個問題也不難。有錢給錢，沒錢那就講究個志同道合。學校裡都是人才，回頭我去計算機專業那邊忽悠忽悠，總能拉來幾個人打白工。
在前期，網站並不是主要的。主要還是我一趟趟的跑出去賣電腦。一邊賣電腦，一邊積累網站的使用者，之後逐步的豐富、完善網站的內容、生態。一步步的走下去，就算做不成大事，總也不會賠錢。按照這兩年各種風投機構對咱們國內網際網路公司的投資，估計我的產品做起來會被收購。”
劉牆東好笑的說道：“兄弟，想那些太早了，你還是做起來再說吧。至少也得先把京城的大學市場全都拿下，你才算是初步的創業成功，有了更大成功的基礎。至於收購、融資，事情早著呢。”
“做最壞的準備，向最好處出發嘛。遠山沒有話梅解渴，我輩同志如何行此長途啊？”
“精闢！不愧是北清高材生！”劉牆東豎起了大拇指，說的真心實意。
“學攝影的。”王言搖了搖頭，“所以前期就不要你的投資了，東哥，你多給點兒優惠，把售後做好，對我是莫大的支援，對你也是賺不完的錢。計算機產業在蓬勃發展，光是賣電腦，我估計最少能賣個十五年。”
“人不能總是賣電腦，我痴長你十歲，但論到想法，我是真比不過你。你是天才，我是個蠢笨的人，只靠踏實做事，勉強混了如今的這些身家。”
“時勢造英雄，然而潮水退去，方顯英雄本色。東哥自評踏實做事，這就是最難得的品質。以我淺薄的見識認為，做生意最怕的是奸猾。現今的絕大多數生意，賺的都是資訊差，愚弄人民群眾，欺負人民群眾不懂那些專業知識。也壓榨手下的員工，欺負合作的供應夥伴。
人民群眾早晚有成長的時候，員工們早晚有覺醒的時候，合作伙伴早晚有強大的時候。小聰明難長久。踏實，才是最寶貴的財富。”
王言舉起酒杯，“東哥，敬腳踏實地。”
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