袁學靜開口，聲音不大，卻讓旁邊的方悅和張慕傾都看了過來：“首先，這種表演型、展覽型的龍舟，缺乏競技體育的對抗性和觀賞激情。
遊客來看一次，拍個照，新鮮感過了，很難形成重複消費和口碑裂變。它的核心吸引力在哪裡？僅僅是靜態的‘好看’嗎？這在當今快節奏的旅遊市場裡，恐怕有些單薄。”
接著，他不等李默回應，繼續說道：“再說早茶。您說的特色點心，我初步瞭解過，確實有些獨到之處。但放眼全國，哪個城市沒有自己特色的早點小吃？
廣東的早茶、蘇州的糕點、成都的擔擔麵……天水這點心，能否形成足夠強大的品牌差異化，從這片紅海中突圍？它的口味，是否具備普適性，能讓天南地北的遊客都接受並喜愛？”
袁學靜他頓了頓，總結道：“龍舟表演，季節性太強，內容單一。早茶點心，替代性太高，突圍困難。將這兩者結合，聽起來美好，但實際運作中，很可能是‘1+1小於2’。投資回報週期，在我看來，會非常漫長，而且不確定性很高。”
一番話，條分縷析，直指核心，現場的氣氛瞬間有些凝滯。
張慕傾皺起了眉頭，想要開口反駁，卻被李默用眼神輕輕制止。
方悅站在稍遠一點的地方，安靜地聽著，臉上依舊是她那標誌性的、看不出喜怒的平靜，只是指尖無意識地捻動著身邊一片翠綠的樹葉。
其實袁學靜的到來，完全是方悅作為怡蘭會重要理事對他發出邀請，他才過來了。
剛開始的時候，袁學靜的態度還是比較親近的。
然而參觀之後，不知道為何，態度發生了一些變化。
李默臉上的笑容未減，反而更溫和了些，他點了點頭，彷彿袁學靜說的這些，他早已深思熟慮過。
“袁會長不愧是行家裡手，眼光犀利，一下就看出了問題的關鍵。這些，確實都是我們必須面對和解決的難題。”
其實來之前，李默就做過兩手準備。
對於袁學靜所說的問題，前期李默透過旅遊局等單位的反饋，已經有所瞭解。
李默向前走了兩步，靠近那艘正在修繕的龍舟，伸手輕輕撫過龍頭上那精心雕刻的紋路，開始了他的闡述。
“袁會長的顧慮非常專業，點出了傳統文旅專案常見的痛點。但是我們或許不應該把‘龍舟’僅僅看作一個表演專案，把‘早茶’僅僅看作一頓飯。”
袁學靜聞言，他淡然一笑：“李市長是想要說情懷與文化？”
李默轉向袁學靜，眼神灼灼：“我的設想，不是做一個讓遊客‘看一次’就走的景點。我們要做的，是一個深度參與的、可消費的文化生態系統。就例如這龍舟，正因為它不是競技龍舟，所以它才更具可參與性和儀式感。
我們完全可以設計一套‘龍舟啟航儀式’的體驗產品。讓遊客，尤其是家庭和高階小團體，參與到龍舟下水的祈福儀式中來，甚至可以讓他們在匠人指導下，親手為龍舟‘點睛’。
這不再是觀看，而是成為儀式的一部分，這種獨特的情感連結和記憶點，是競技龍舟無法提供的。我們可以將它包裝成‘天水龍舟非遺傳承體驗’，這本身就是高附加值的旅遊產品。”
袁學靜眉頭微動，但沒有說話。
他倒是沒有想到，提到旅遊投資，李默竟然也有自己的一套。
李默繼續道，語氣更加自信：“關於早茶點心的同質化。您說得對，單靠口味突圍很難。所以，我們要賣的不僅僅是點心，而是‘龍舟宴’的場景和故事。
我們將龍舟元素徹底融入早茶，例如點心做成龍鱗酥、舟形糕。茶具採用龍舟造型；就餐環境設定在臨水的廊棚，背景就是這修繕中的龍舟和靜靜流淌的河水。
讓遊客在品嚐點心的同時，沉浸在我們營造的‘龍舟文化’場景裡。這樣，點心本身就成了文化載體，它的獨特性就不再侷限於口味，而在於整體的文化體驗和敘事。”
李默說這番話的時候，也看向了方悅和張慕傾。
不同於袁學靜，二女聽得倒是比較認真。
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