“再開個會吧。”
馨安大廈頂層的會議室裡，到場的主要是星瑞營銷策劃、星瑞軟體和星瑞公關的中高層，另外餓了唄負責地推團隊的王淵和鄧野也列席會議。
會議主題很簡單，就是對星瑞出行的啟動再做一次動員。
戰略和目標，早早就已經確定了，李睿這次直截了當的講起了更為細緻的行動策略。
“我們的目標是用網際網路思維來改變出行市場，現在這個市場的體驗太糟糕了，我想諸位在平時打車的時候都體驗過，也就不需要我來多說。在這種蠻荒市場中，網際網路思維絕對是降維打擊，我們只要能夠將這個低效市場變成高效市場，商機自然就來了。”
“但是網際網路的思維需要落地，而不是高高在上的釋出一個軟體，就等待使用者自己上門。我們最初依然需要地推團隊來啟動，這方面杜衛國杜總，餓了唄的王總和鄧總，還有施興業，你們需要通力合作。”
眾人紛紛點頭領命。
“商戰，不是一上來就轟核彈。在開拓市場上，我們需要發揚小米加步槍的精神，靠著吃苦，靠著拼命，一個司機一個司機的去磨，來完成最艱難的冷啟動階段！”
“掃樓，發海報，送券，在出租車上貼廣告……我已經制訂出了詳細的策略，接下來你們需要把每一件事都落到實處。不要急，要腳踏實地，即便每天我們只能做出一點點成績，只要每一步都走的踏實，我們就一定能夠到達終點！”
“不要忘記一點，我們這是一個從無到有的行業，我們不但要啟動行業，還要教育行業。我們在進行一場變革，將會面對各種舊勢力的阻礙。”
“比如計程車公司，儘管我們的計劃中有和計程車公司合作的部分，但計程車公司是行業的既得利益者，這個行業有著嚴格的准入標準，人多車少的現狀，以及機構對於司機的絕對控制，這都讓他們更願意享受當下，拒絕改變。所以不要以為他們是我們的天然盟友，他們也有可能是我們的敵人！”
“還有上層監管，或許大家都覺得我們是在用網際網路改變行業，這應該是一件好事，應該得到扶持。你們錯了，在我們國家，計程車行業受到多重監管，人人都有權管理這個行業，但有事的時候找誰都沒用。這是一個冰冷的事實，在未來很長時間之內都無法改變。與其把希望寄託在上層，不如我們多磨下來一個司機更實際！”
“請記住一句話，也是商業上不變的法則，底層受益者是變革的推動力，我們讓誰受益，我們就從哪裡開啟突破口！”
“司機！司機！司機！重要的事情說三遍，我們從燕州開始，先把司機群體打下來！有了司機，就有了車輛這個最重要的資源，有了資源，才能談市場，才能談使用者！”
李睿講完之後，看向眾人：“大家還有什麼問題嗎？”
杜衛國舉手。
李睿道：“杜總，你說。”
杜衛國道：“海州這邊，不需要同時開啟業務嗎？”
李睿道：“我確實想過南北一起啟動，但目前人手嚴重不足，不只是前端的地推人員數量不足，軟體的維護運營相關人員也不足。所以我的想法是，先打燕州，等人手足夠了，再發展海州市場。”
頓了頓李睿向列席會議的陳青蓮道：“陳總，辛苦你還要加快招聘工作……”
陳青蓮點頭道：“人力資源部門已經在加班加點了。”
李睿又道：“餓了唄方面的地推資源和星瑞公關的宣傳推廣資源，一定要緊密配合，王淵鄧野施興業，接下來幾個月你們需要為燕州方面提供完善的後勤保障，能做到嗎？”
“沒問題。”三人點頭。
李睿再道：“杜總，上次我跟你說想透過你當年在三株那些老同事的關係，吸收幾個營銷團隊進入星瑞，運作的怎麼樣了？”
杜衛國道：“正在談。我當年的老同事現在都在銷售第一線，有的還在做老本行的保健品營銷，有的去做了電商，還有在做快消行業的，我正在和他們聯絡，再過段時間應該會有進展。不過……他們有些手段是遊走在灰色地帶的，如果要用他們，可能會承擔一些法律方面的風險。”
李睿道：“現在是用人之際，我們要的是快速發展，過程中難免會出現一些問題，只要把握住尺度，不去碰紅線就沒有大問題。”
杜衛國呵呵笑道：“有老闆你這句話，我就放心大膽的拉他們入夥了！”
李睿又對王君宇道：“君宇，打車軟體和瑞信支付的事情都壓在你頭上，你這段時間辛苦了。軟體做的不錯，但是行百里者半九十，接下來還需要經過正式上線的考驗。你再辛苦些，等做完這兩個專案，我給你放一個月大假！”
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