“是不是該繼續了？”白蘭慵懶的縮在李睿懷中，手指輕輕的在他胸口寫字。
寫的應該是“我愛你”。
“GOJEK和Tokopedia的很多業務都是重合的，你覺得他們誰更有潛力？”李睿問道。
“潛力的話？其實我覺得他們差不多，各有優勢，誰勝誰負都不奇怪。”白蘭道。“兩家都在做的外賣和支付業務，重疊非常嚴重，也是競爭最激烈的部分。而且他們也都有其他的競爭對手，比如出行領域的GRAB和UBER，還有主打外賣業務的FOODPANDA。”
李睿道：“你不覺得，他們很像當年的星瑞出行和快滴嗎？當時打的天昏地暗，後來還不是握手言和甚至喜結良緣？”
白蘭愣了一下，立刻就明白李睿的意思了：“你是說……讓他們合併？”
李睿道：“沒錯。”
白蘭喃喃道:“兩家公司估值加起來超過150億鎂元，合併涉及太多利益方……”
“他們會理解的，事實上，我覺得他們應該都在等待這個機會。競爭不是無限的，這樣打下去，無論是GOJEK還是Tokopedia都不可能一統市場，互相競爭下去只會殺敵一千自損八百，最後被趁虛而入的競爭對手一一消滅。”李睿道，“我想，兩家的高管也好，投資人也好，都在等待一個合適的機會。你以星瑞資本的名義，分別找Tokopedia的帕特里克和Gojek的納迪姆談，詢問他們的意見。告訴他們，如果兩家合併，將會打造一個集電商，物流，支付和出行為一體的超級生態平臺。”
“Tokopedia需要Gojek的物流網路，Gojek需要Tokopedia的商戶資源。兩家合併後，可以形成閉環，使用者在Tokopedia下單，商家用Gojek發貨，使用者用GoPay付款，還可以用Gojek的打車券去線下消費。”
“聽起來很美好。”白蘭說，“但執行起來難度極大。兩家公司的文化、團隊、股東結構都不同。”
“所以需要星瑞做中間人。”李睿說，“我們既是兩家公司的大股東，又是東南椏最重要的戰略投資者，有這個話語權。”
白蘭道：“你說的，確實有可行性。”
李睿道：“合併之後，兩家可以聯合分割市場。未來GOJEK主打爪哇市場，把摩的打車做的更安全，更便宜和更智慧，還可以繼續維持外賣業務GoFood的品牌，和本地餐飲品牌深度繫結，做獨家合作。此外GoPay要成為東南椏的支付貝，和RINGPAY形成支付領域的雙保險，不只做支付工具，要做理財、保險、信貸。”
“南越和南太這些市場，就交給兩家合併之後的新品牌去做，把兩家的優勢形成合力，才能在打車層面對抗GRAB，在外賣方面對抗FOODPANDA。”
“白蘭，東南椏網際網路的終局不可能是一家獨大，這是一塊肥肉，國際巨頭肯定會陸續瞄上這裡，必須儘快確立市場地位，所以我們之前分散投資的養蠱策略不能再繼續了，讓他們強強聯合勢在必行。”李睿道，“未來SEA專注遊戲和電商，GOJEK專注出行和本地服務，GOJEK和Tokopedia合併後的公司專注電商物流一體化和金融。三家各有側重，又透過星瑞的資本紐帶和RINGPAY支付系統形成協同。”
白蘭思考片刻:“合併之後，星瑞的戰略目標是不是有所變化？”
李睿笑道：“當然有變化。第一，兩年內推動合併，助推合併後的企業在納斯達克上市。第二，三年內讓SEA的Shopee實現盈利，股價翻倍。接下來，星瑞透過雲計算，人工智慧和新能源這些領域，間接成為他們三家的服務商，從股權和服務兩方面獲得戰略收益。”
白蘭深吸一口氣:“你這盤棋，下得真大。”
大就對了。
“那他們合併之後，和SEA的競爭怎麼辦，總不能把他們三個全合併了吧？”白蘭道，“就算投資人願意，估計東南椏各個國家也不會同意。”
“哈哈，那當然不可能合併。”李睿也樂了，“那不就成三國歸晉了，哪個國家也不願意看到這種壟斷整個東南椏的企業存在，所以適當的競爭還是必要的。”
“就像瑞信，RING，WHATSAPP和KAKAO的競爭一樣？”白蘭笑眯眯的問。
李睿道：“沒錯，競而不爭。大家各有發力點，SEA的主要業務還是遊戲，金融和電商。GOJEK和Tokopedia則是朝著一站式超級生活服務平臺的方向進化。打個比方，SEA發展到最後，可能會成為一個企鵝加淘貝的綜合體，而GOJEK和Tokopedia則會變成鎂團加大黃蜂加拼夕夕的平臺，他們有業務重疊互相競爭的部分，但更多的是分庭抗禮，各自經營自己優勢的一攤。這才符合星瑞的戰略利益。”
頓了頓，李睿微笑：“如果他們不爭，還要星瑞有什麼用？”
白蘭懂了。
剛剛白蘭說李睿這盤棋下的大，只是一種感慨，現在才深深的意識到，其實李睿一直都是個深謀遠慮的棋手，別管是鏵國的企業，鎂國的企業，還是東南椏的企業，其實都是李睿棋局上的棋子，他的棋局何止是大，簡直是野心勃勃，囊括七海！
回想起兩人第一次在售樓處見面，白蘭還只是一個只能撿別人不要的客戶的小小售樓員，李睿也只是個騎著電動車來看房的“劣質客戶”，那時候的他們大概都想不到，未來的人生會有這麼多的交集吧？
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