等待了片刻，對方接通了電話：“喂，你哪位？”
“你好，我是捷運物流的老闆，我叫江禾，你們是安陽家居的吧？”我開門見山。
“對對，我是安陽家居的老闆，我叫吳德江，我早上給你們打過電話，想說跟你們談談合作。”
聽對方的聲音，應該是一箇中年男人。
“可以的吳老闆，我們公司昨天剛開業，如果咱們能談成，你將是我們的第一個客戶，我們很榮幸。”
“我知道你們昨天開業，之前你們的工作人員給我發給一張名片，上面寫了開業時間，所以我才選擇今天給你們聯絡的，恭喜發財啊！”
我笑了笑道：“多謝吳老闆選擇我們，可以聊聊你的需求。”
吳德江隨即沉聲道：“先不聊這個，我就告訴你我們現在正在合作的車隊是疾風車隊，不知道你熟不熟悉？”
“不太熟。”
“那你們有把握嗎？如果我把業務交給你們，那疾風車隊這邊是肯定會來找你們麻煩的，你想清楚。”
點了一支菸，吸了一口後才說道：“吳老闆，我想問問你，為什麼要選擇我們呢？”
“兩個字，專業。”
“我們這才開業，你怎麼知道我們專業了？”
“因為物流這兩個字，這可不是誰都知道的，你們能開一家物流公司，那就證明你一定是行家，不是那些野路子。”
他停頓一下，又訕笑著說：“當然最重要的是，我確實不想和疾風車隊這邊合作了，他們有點得寸進尺，現在甚至要挾我給他們六個點，那我真沒賺頭了。”
聽他說完後，我又問道：“那你們之前的合作模式是什麼？”
“就是按趟數算錢嘛，大家都是這樣嘛，一趟貨三百。”
“那吳老闆我告訴你，我們是按重量加距離來算錢，你能接受嗎？”
“這怎麼算的？”吳老闆疑惑道。
“五十公里以內的短途運輸，我們的收費的每噸30，超過五十公里是每噸50。”
吳老闆似乎盤算了一下，才說道：“我這些貨都是香江城區的，算是短途，平均每次也只有十來噸，算下來差不多了。”
我笑了笑道：“吳老闆，這可差得遠啊！你剛剛說的是你和疾風車隊是按趟數算錢，那就是說你們還必須派人跟單對吧？要不然他們一趟裝不完，跑兩趟，那又是另外的錢了。”
“是呀，”吳老闆重重嘆了口氣，“本來十來噸貨最多兩次就裝完了，他們硬是跑三次，有時候四次。”
“所以啊，不管我們跑多少次，反正就是按照距離加重量來算錢，你再算一下這筆賬呢？”
吳老闆頓了頓，突然笑了起來，“要這麼說還真行，不過江老闆你真不怕得罪疾風車隊嗎？”
“吳老闆，我們開門生意，如果怕得罪人，那我們乾脆別做了。”
他又笑了笑，很爽快地說：“好！我在香江這麼多年了，還真沒遇到你們直爽的人，既然你不怕我也敢交給你做，你要真能做下來，我們就籤長期合同，我只找你們送貨。”
我也毫不猶豫，“感謝吳老闆的肯定，那我們回頭再聊合同細節？”
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