在馬振濤的鼓勵下，我還是硬著頭皮來到李玉成身邊。
他正在和兩個人交談著，顯然沒想到我會過來找他。
我還是很有禮貌地開口道：“李董你好，方便聊聊嗎？”
我當時心裡緊張得很，第一次和他這種級別的人接觸啊！
人家當時可是全國公認的首富，手裡的權力滔天。
豈能是我等小輩能接觸上的？
所以我相當緊張，心跳如打鼓一般，但極力還是保持著鎮定。
他看著我，微笑著向我點了點頭，示意我說。
我頓時鬆了口氣，他這種人才稱得上是真正的企業家嘛。
但我知道，我的時間不多，不能說廢話，而且必須言簡意賅。
我深吸了口氣，直接開門見山：“李董，是這麼回事，我們公司也成立了一個貨運車隊，專門負責工地的專案，我知道您公司旗下就是房地產為主，所以我想和你談一談出渣專案。”
李玉成聽到我的話，微微挑了挑眉，似乎對我的直截了當感到有些意外。
他終於轉身面向我，臉上帶著溫和的笑容，說道：“哦？出渣專案？你倒是挺有想法的。不過，這些專案我們都是外包出去的。你怎麼想著找我呢？”
我當然知道是外包出去的，而且他這麼大一個老闆，肯定不會盯著這些小專案。
我依舊真誠地說道：“李董，我明白您的顧慮。我們捷運物流雖然成立時間不長，也沒有接觸過出渣專案，但我們有完善的企業管理和企業文化，我們的車隊全部採用最新的環保車型，符合香江最新的環保政策，能夠有效減少工地揚塵和噪音汙染。
其次，我們的排程系統採用了最新的物流技術，能夠即時監控車輛位置和運輸進度，確保出渣效率最大化。
最後，我們的價格比市場平均水平低10%，但服務質量絕不會打折扣。”
李玉成聽完我的話，眉頭微微舒展了一些，似乎對我的回答有些興趣。
他輕輕點了點頭，說道：“聽起來不錯，不過光靠這些還不夠。我們李氏集團的專案規模很大，合作方的穩定性和信譽度是我們最看重的。”
他停頓一下，繼續說道：“你們公司雖然有部分優勢，但畢竟成立時間短，又主打物流，我怎麼知道你們能長期穩定地提供服務？”
我心中一喜，知道他已經開始認真考慮我的提議了。
我立刻抓住機會，繼續說道：“李董，您說得對，穩定性和信譽度確實是最重要的。我們雖然成立時間短，但我們的團隊都是行業內的資深人士，有著豐富的經驗。而且，我們的員工也都從事過相關工作。如果您願意給我們一個機會，我們可以先從小專案開始合作，讓您親自看看我們的實力。”
李玉成沉吟了片刻，臉上露出了一絲讚許的神色。
他緩緩說道：“你知道你最打動我的是什麼嗎？”
我表示疑惑，道：“李董明示。”
“剛才飯局上，你沒有因為比你更厲害的前輩而低頭，你的做法雖然有也過激，但我覺得年輕人就該有年輕人的樣子……如果連這點衝動都沒有，那就更別談做成事業了。”
他笑了笑，又說道：“其實我知道你有事情找我，但你又害怕來找我，對嗎？”
原來他也看出來了，看來在他們這些人面前，我是藏不住的。
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