劉正良連忙掛掉電話，深吸一口氣，起身跟隨。
萊斯的辦公室在頂層，佔據整整半層樓。落地窗外是德克薩斯廣袤的平原，室內裝修卻出乎意料的簡潔，除了必要的辦公傢俱，只有牆上掛著一幅抽象油畫和幾個展示能源產業歷史的相框。
“林耀明先生？”萊斯從巨大的辦公桌後站起身，繞過桌子走過來握手。
“科赫先生，很榮幸見到您。”劉正良用流利的英語說道。
“坐。”萊斯微笑地指了指會客區的沙發，“李跟我說了你。他說你們是很多年的朋友，過命的那種。”
劉正良心中一震，面上保持平靜：“李先生抬愛了。我們確實認識很多年，他在我最困難的時候幫過我。”
萊斯盯著他看了幾秒，忽然笑了：“李安然很少這麼評價一個人……他說你想代理科赫的石油勘探裝置？”
“是的。”劉正良從公文包裡取出準備好的商業計劃書，“我在中國有一些渠道，對能源裝置的需求很大。科赫的產品質量有口碑，如果能拿到代理權，我有信心在三年內，將科赫裝置在中國市場的份額提升到15%以上。”
萊斯接過計劃書，卻沒有翻開，只是放在茶几上：“市場份額我不擔心。我好奇的是，你為什麼覺得我能信任你？中國的代理權競爭很激烈，我們已經有幾家合作多年的夥伴。”
劉正良知道考驗來了，連忙挺直腰背，“我的公司雖然規模不大，但在中國石油系統和地方政府的資源很深，能幫科赫繞過一些政策壁壘……”
他頓了頓：“我知道科赫想在中國做什麼。不僅僅是賣裝置，而是想參與頁岩氣開發，甚至想建立完整的產業鏈。這方面，我能提供的幫助，比單純的裝置銷售大得多。”
萊斯的眼神變了，從審視轉為感興趣：“哦？說說看。”
“中國頁岩氣資源豐富，但開採技術落後，政策限制也多。”劉正良侃侃而談，“如果科赫想進入這個領域，最好的方式不是獨資，而是與有背景的國企或地方能源集團成立合資公司。我的公司可以作為中間人，促成這種合作。裝置銷售只是第一步，技術轉讓、工程服務、甚至股權投資，才是更大的蛋糕。”
這是劉正良和妻子連夜準備的方案。他們分析了科赫工業近年來的全球戰略，發現這個能源巨頭正在從單純的裝置製造商，向能源解決方案提供商轉型。中國龐大的頁岩氣市場，無疑是必爭之地。
萊斯靠在沙發背上，手指輕輕敲擊扶手。良久，他緩緩開口：“李安然說你是個值得信任的人，我信他的眼光。這樣吧，你先從幾個邊緣產品線做起，比如鑽探工具的耗材和配件。如果半年內，你能做到一千萬美元的銷售額，並且建立起可靠的渠道，我們再談核心裝置的代理權。”
一千萬美元，對於一家中小型貿易公司來說，是個很有挑戰性的目標。
“沒問題。”他毫不猶豫地答應，“我需要科赫在價格和技術支援上給予一定傾斜。”
“可以。”萊斯站起身，表示談話結束，“具體細節，我的助理會跟你談。另外……”
他走到辦公桌前，拿起一張便籤，寫下一個名字和電話：“這個人是我們中國區的負責人，你直接聯絡他，就說是我讓你找他的。”
劉正良接過便籤，心中一塊大石落地。
等劉正良出去，一旁一直沒有言語的秘書開口道，“好像他剛剛做成了一筆價值兩千萬美元的生意……”
萊斯一愣，“你怎麼知道的？”
秘書在電腦上將監控畫面調了出來，用音訊解析軟體處理了一下。
“爸，告訴你一個好訊息……”一個歡快的女聲傳了出來，說得是漢語，萊斯聽了一個寂寞，轉頭看向秘書。
秘書微微抿嘴一笑，“剛才我找人翻譯了一下，內容是他們在C國賣出去五十二臺卡特彼勒礦山重型卡車，FOB總價超過兩千萬美元。”
“五十二臺兩千萬美元？”萊斯重複了一遍，咧嘴笑了起來，“看來這個林先生心夠黑的啊。”
科赫家族企業同樣是卡特彼勒的大客戶，所以萊斯對於礦山重型卡車的價格還是有數的。
“說明他的能力還是不錯的。”秘書笑吟吟跟一句。
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