自從蘇椒椒上大學走了以後，蔡婷就格外忙。
她跟丁美跑了一趟墨城批發市場，回來就跟陳桂蘭說牛仔褲的事：“劉文吉不建議咱們從批發市場拿貨，他說他可以幫忙聯絡廠家做訂單，要是做了訂單，咱們得去個人跟單，我得問問椒椒的意思。”
墨城服裝批發市場的成立，帶動了周邊一批大小型服裝廠。
他們那邊就有好多做牛仔褲的服裝廠，人家都有水洗機。
“墨城批發市場的牛仔褲發貨價是多少？”陳桂蘭每天都跟蘇椒椒聯絡，她聽蘇椒椒說起過這事，蘇椒椒說帝都這邊的牛仔褲賣得很火爆，所以才想做牛仔褲批發的。
“我們問過了，最低十二塊。”蔡婷還特意在墨城住了一晚上，她真的盡力了，“加上運費，到了帝都差不多得十三塊，再算上攤位費和人工費，加點利潤，差不多到了十六塊，這個價格沒有競爭力。”
這種大路貨比的就是價格。
十三塊錢的拿貨價，算上人工和攤位費，差不多到了十四塊錢，再加上兩塊錢的利潤，對外批發也得十六塊，十六塊錢的批發價，還不如在帝都拿貨。
“那你問問椒椒，到底做不做訂單。”陳桂蘭也覺得這個批發價貴了，華聯商場那邊的牛仔褲零售價在二十五到四十之間，十二塊的批發價還能說得過去。
運到帝都，批發價就成了十六塊，雖然只差四塊錢，但的確沒有市場競爭力。
軍訓了兩天，蘇椒椒累得腰痠背痛，剛衝了澡回來就接到了蔡婷的電話，她拿著手機去了樓下：“這個價格的確是貴了，人家羊城那邊過來的大路貨，有的對外批發都是十二塊錢。”
“那怎麼辦？”蔡婷問她。
“咱們現在做訂單已經來不及了，現在是九月份，最快做完也得到了十月份，甚至是十一月份，天氣越來越冷，牛仔褲到了淡季，根本就批發不出去。”蘇椒椒不同意做訂單，想了想，她對蔡婷說道，“你再去一趟墨城找劉文吉，給他帶點禮物，請他吃頓飯，讓他帶著你，去找廠家拿貨，我估計出廠價在八塊到九塊之間。”
做服裝得講究季節時效性，冬天做夏裝，夏天做冬裝，現做現賣根本來不及。
除非不怕壓貨。
她怕壓貨，一旦壓住成本，就得便宜處理或者拋貨，她現在沒有那個實力，只能穩步推進。
即便她知道牛仔褲是經典不衰的服裝，但由於面料和款式不是她選擇和設計的，她心裡也沒底。
但這件事又不能不做，她總得了解一下這邊的市場行情，順便試試水，無論什麼時候，都不能放棄賺錢的機會。
唯有賺錢才能讓她有安全感。
“會那麼低嗎？”蔡婷吃了一驚。
“我上次從劉文吉那裡拿貨拿的少，批發價是十四塊，他的進貨價應該是十塊左右。”蘇椒椒說道，“你得看面料，要是四面彈可能要貴一點，如果是那種普通的大路貨，九塊應該差不多，要是九塊拿不下就算了。”
要是折騰了一番，她連一萬塊錢也賺不了。
那有什麼意義。
“好，我明天去。”蔡婷心裡有了數，又問蘇椒椒，“那要是給劉文吉買了禮物，吃了飯，沒做成生意咋辦？”
“沒事，就當聯絡感情了。”蘇椒椒笑了，“咱們做生意的，不能計較這些，這次不行，還有下次，只要一次成了，就值了，我讓我媽媽給你錢當活動經費。”
蔡婷又把電話給了陳桂蘭，陳桂蘭打電話總是看錶，她知道打一分鐘好幾毛錢，恨不得說兩句就掛：“我都聽到了，我這就給她兩百塊，等明天蔡婷回來再給你打電話，家裡的事你不用擔心，有我在呢！”
說完就把電話掛了。
“……”蘇椒椒哭笑不得，每次都這樣。
