啟發服裝廠位於墨城寶塔鎮，位置很偏，每天只有下午一趟公交車去鎮上，其他時間沒有車。
兩人出了車站，只能打車去啟發服裝廠。
從國道下來，沿途都是成片的蘆葦蕩。
正月裡還是很冷的，蘆葦蕩一片枯黃。
在瑟瑟的寒風裡，來回搖擺。
“我剛開始來的時候，要嚇死了。”蔡婷這才對蘇椒椒說道，“要是沒有劉文吉，我以為我被拐賣了。”
“的確是偏僻。”蘇椒椒也有這種感覺，前不著村後不著店的，還是去一個陌生的地方，“是我疏忽了，以後這樣的事情，儘量兩個人一起。”
車子走了半個小時，繞了寶塔鎮一圈，才到了啟發服裝廠。
寶塔鎮呈川字形，中間是居民區商場，外面就是大大小小的工廠，以生產牛仔褲廠家居多，啟發服裝廠就是其中之一，相比其他服裝廠，啟發規模大一點。
蔡婷來過一次，熟門熟路地領著蘇椒椒進了保安室，保安大叔認出蔡婷，立刻打電話跟領導彙報，說客戶來了。
打完電話，他對兩人說道：“剛好我們薛廠長在，她說她一會兒就下來。”
啟發服裝廠的車間都是那種大瓦房，從外面看像是兩層，裡面的縫紉機轟隆隆響，聽上去得四五十臺縫紉機。
不一會兒，一個打扮摩登的中年女人就從車間裡走了出來，她一見蔡婷就熱情地上前跟兩人握手：“你們好，我叫薛玉珍，歡迎兩位美女光臨。”
“薛廠長您好，我叫蘇椒椒，這是蔡婷，去年你們見過的。”彼此做了介紹，薛玉珍領著兩人進了車間：“我們今天也是剛剛開業，去年你們要的牛仔褲就是在這個車間裡做的，那批貨賣得怎麼樣？”
“還可以，庫存不多了。”蘇椒椒答道，“咱們啟發的貨質量還是很不錯的。”
“滿意就好。”薛玉珍領著兩人在車間裡參觀，車間裡一股刺鼻的味道，牛仔褲堆得到處都是，而且車間裡全是牛仔褲。
每個縫紉工面前都堆了一堆半成品，做完一件就往地上扔。
然後下一個工序的工人，再抱過來放在自己面前的案板上，做完自己的工序，再次扔到地上，以此類推。
每個人手上都染上了藍色的顏料，牛仔褲的布染僅染在纖維表面，而且顏色比較深，褪色是正常現象，後期還要水洗打磨整燙。
蘇椒椒拿起一條牛仔褲看了看，還是去年的款式，只是現在屬於半成品，摸上去很厚實，她手上很快沾上了靛藍的顏色。
“我們廠沒有水洗機，都是集中送到水洗廠去水洗，水洗廠的師傅都很專業，要什麼顏色他們掌握得很精準。”薛玉珍領著兩人上了二樓辦公室。
辦公室就在車間上方，做了半層，坐在辦公室裡，能看見整個車間的生產情況。
辦公室空蕩蕩地，一個人也沒有。
“我們辦公室裡一個閒人都沒有，空的時候，他們都在車間裡剪線頭。”薛玉珍是個爽快人，也不廢話，“你們要是拿去年的款，還是按照之前的價格，質量什麼你們放心，我們跑了和尚跑不了廟，客戶賺錢我們才能賺錢。”
“我們就是衝著啟發這一點來的，所以我們今年也要追加訂單，至於追加多少，就看薛廠長的價格給我們優惠多少了。”蘇椒椒沒說是十萬件，剛才她看了看車間裡的牛仔褲面料，當即打消了在他們廠做來料加工的念頭。
因為他們廠就是一家專門加工牛仔褲的服裝廠，有自己的面料供貨商，她未必能拿到跟他們一樣的價錢。
就算拿到一樣的價錢，其他輔料也未必能拿到最低，加上損耗，實際的成本跟出廠價差不多。
蘇椒椒拿出寫好的生產工藝和樣品圖給薛玉珍看，她的這些款式跟啟發服裝廠現在生產的牛仔褲款式大同小異，就是在改成了小腳褲，闊腿褲和直筒褲。
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