在楊春花的眼裡，蘇椒椒是同行，但不足為懼。
她忌憚的是昌源牛仔批發，要是虞明傑敢到她鋪子來看貨，她早就打出去了。
楊春花也是從羊城拿的貨，各種款式都有，甚至還有復古破洞牛仔褲。
畢竟是同行，蘇椒椒當然不好意思問人家進價，只知道這些中檔牛仔褲發貨價是十九。
楊春花告訴蘇椒椒，說這些發貨價十二的牛仔褲，在零售商那邊一般都賣十九，她這種發貨價十九的，零售商賣二十九，以此類推。
隨著牛仔褲的興起和大流行，零售商們也改了策略，他們把牛仔褲按照質量依次劃分售價，分別是十九，二十九，三十九，四十九，甚至是五十九，六十九。
這種賣法是不講價，利潤空間有限，但走貨快。
兩人把五道口的牛仔褲批發逛了個遍，瞭解了一下中高檔牛仔褲的批發情況，大家情況都差不多，款式和麵料都跟楊春花家的相差無幾。
蘇椒椒決定讓啟發服裝廠立刻停止生產低檔面料的牛仔褲，改成中檔面料的牛仔褲，昌源要是訂單尾貨，她還可以等一等，等他賣完了就沒貨了。
但昌源背後是萬卓服裝公司，她就不能再等了。
其實發貨價十塊錢倒是還可以，也能賺錢，就是比之前賺的少。
現在的局勢是昌源掌握了市場的主動權，她擔心昌源會再次降價，再降一塊的話，她也要罵街了。
“椒椒，如果按照楊春花說的二十九的牛仔褲，發貨價是十九的話，那出廠價應該是多少？”丁琳玉明白蘇椒椒的意思，競爭不過昌源的低檔牛仔褲，就改個賽道，朝著中高階牛仔褲方向發展。
“我也說不準，我先打電話問問。”蘇椒椒讓蔡婷提前關了鋪子回了錦園。
她打電話給大華紡織三廠的餘寶來，問了問他牛仔褲面料的價格。
餘寶來還是那麼熱情，詳細地介紹了中低檔面料的價格，他一直以為蘇椒椒跟萬卓服裝公司是朋友，再三強調：“蘇小姐你放心，咱們都是老主顧了，我給你的價格跟萬卓服裝公司是一樣的。”
蘇椒椒道了謝，一一記下來：“我這邊還合計一下，到時候給您打電話訂貨，不過這次是要發到墨城的。”
“沒問題，我這邊到墨城最多四天。”餘寶來很是痛快。
知道了面料價格，蘇椒椒和丁琳玉認真算出了每個檔次的牛仔褲大概的出廠價，不算不知道，一算真的嚇一跳。
萬卓服裝公司的低檔牛仔褲，出廠價應該是在七塊左右，也就是說，萬卓跟啟發是一樣的，就是賣八塊，也是賺錢的。
昌源還有降價空間，蘇椒椒卻沒有了。
蘇椒椒又給啟發服裝廠薛玉珍打電話，把這邊的情況告訴了她，薛玉珍表示理解：“那你就把面料發過來，只要款式不變，加工費就是兩塊五，其他的，你那邊來個人咱們再詳細商討一下就好。”
“好，反正在我的貨到之前，你們還是照常生產，這些成品我還是都要的。”蘇椒椒之前瞭解過薛玉珍的中高檔面料價格，想來想去，還是大華價格便宜些，這才改成了來料加工。
做來料加工就得有人跟單。
蘇椒椒只得安排蔡婷回去，留下丁琳玉在這邊發貨，沒辦法，一做訂單，人員也得跟著變動。
三人正聊著這批牛仔褲，李諾打過電話說她姐姐李沫要請她吃飯，約她在綠野仙蹤見面：“我姐姐早就想見你了，不是這事就是那事耽誤了，今兒是週末，咱們剛好聚聚。”
蘇椒椒欣然答應。
李沫常年跑羊城，說不定還能跟她瞭解一下那邊的情況。
