不等蘇椒椒發話，丁琳玉和蔡婷就讓王曉雨去昌源買了幾件花襯衣回來研究。
王曉雨在五道口的時間短，昌源的人不認識她，不會引起他們的警覺。
三人賣了這麼久的服裝，對面料也有個大體的瞭解，一看二摸三揉就知道面料質量如何了，昌源的這批花襯衣的面料質量遠遠不如她們家的這款。
怪不得批發價十八，零售價也就二三十塊錢。
不是一個檔次的。
蔡婷雖然跟著蘇椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的時間長，而且在花襯衣的面料選擇和成本核算，丁琳玉更有發言權：“椒椒，我覺得咱們最多損失幾個客戶，不足為懼。”
這批貨無論是面料還是做工，都不如京都服裝公司，也就佔了一個價格低。
目前五道口這邊，批發花襯衣最大的商家就是蘇椒椒，質量好，面料的花色有七八種，甚至就連百貨公司都過來拿貨。
其他商家也有花襯衣，但不如蘇椒椒兩個店鋪的體量大，花色齊全。
雖然前段時間主要量產紅底白花的花色，但旺季過後，其他花色也恢復了正常生產。
京都服裝公司投產的時候，為了防止面料混淆，一條流水線一種花色，所以各種花色的生產量幾乎是齊頭並進的，相差不大。
目前來看，昌源雖然有意衝擊花襯衣市場，但他們明顯準備不足，就三種花色，而且面料也是一般般。
“對的，咱們照常發貨銷售，不用搭理他們。”蘇椒椒不會跟他們打價格戰，她要是被昌源拖下水，那就中計了。
她唯一的優勢就是面料商和生產商離得近，可以隨時調整生產方案。
昌源就不行了，萬卓服裝廠遠在羊城，即便想調整什麼，最快也得十天半個月的。
蘇椒椒決定再追加幾種花色，讓她的貨看起來更齊全，貨賣一大堆，越多越好賣。
正如丁琳玉所言，她們的確是損失了一些客戶，對零售商來說，面料再好，也不如價格低來得誘人。
雖然到了十一月份，花襯衣已經不能外穿，但依然熱度不減，哪怕外套裡面只能露出花襯衣的領口，也滿足了年輕人對時尚的追求。
千禧財財和千禧福福兩個店鋪離昌源太近，昌源賣得越好，兩個店鋪的人就越少，除了最初那幾個老客戶依然過來拿貨，其他零售商都跑到昌源那邊去了。
火爆了兩個多月的千禧財財和千禧福福，也隨之恢復了正常，銷售額也隨著跌了一半。
丁琳玉拿著賬本安慰蘇椒椒：“即便是跌了一半，咱們也比之前賺得多，一些大的零售商還是青睞咱們的貨，從銷售額上來看，除了昌源的衝擊，還有天氣的原因，目前來看，咱們的銷售額足以支付方記紡織二廠百分之五十的貨款和齊美服裝廠百分之三十的加工費。”
也就是說，只要明年五一半袖花襯衣的銷售正常，蘇椒椒將擁有上百萬的利潤進賬。
到時候，她們的資金鍊才會真正處於良性迴圈狀態。
“謝謝你琳玉，我不至於被這點事打倒。”蘇椒椒很慶幸有丁琳玉這麼一個人在身邊，時不時提醒她財務狀況，“這邊就交給你了，我週末去一趟方記紡織二廠，再挑選幾個花色，繼續投產。”
“你放心，我們三個人看兩個店，還是遊刃有餘的。”丁琳玉知道蘇椒椒這麼做也是應對昌源降價的一種策略，有時候只有對手才能讓自己看清自己的短板所在。
蘇椒椒的短板是沒有自己的加工廠。
五道口六點下班，三人回到錦園，天都快黑了，忙了這麼多天，都沒有好好吃頓飯，蘇椒椒停好車，說要請她們吃飯，兩人都不肯去。
丁琳玉說不如買點餃子皮包餃子，她說她早上拿出一塊肉，剛好當餃子餡。
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