《私藏月光》第85章 一株盛放的白玫瑰(1)

第85章 一株盛放的白玫瑰

VCA的設計師離職流程遠比銷售人員複雜。

聞鬱作為門店店長, 瀟灑遞上辭呈後只需兩週就能完成客戶交接，順利離職。

舒圖南卻不行，她的名字還印在即將上市的「楓葉」系列設計稿上。提出離職的當天, 集團律師就準備好厚厚一疊競業協議，條款密密麻麻地列了三頁紙：至少得等「楓葉」系列上市滿三個月，她才能繼續從事珠寶設計工作, 同時，她在VCA任職期間設計的每款作品版權都歸VCA所有。

「楓葉」系列上市時, 聞鬱已經回到國內，並且成功與伍梧桐和羅然會面。

大學畢業後，伍梧桐和羅然就去了海城，兩人創辦了一家獨立設計工作室，專接珠寶設計類工作，主要客戶為江浙一帶的飾品加工廠。

起初接的都是些小單子，給義烏的飾品商設計925銀的吊墜, 或是幫諸暨的珍珠商開發新款式。漸漸地，她們的客戶名單上出現了不少知名代工廠，連深城水貝的幾家大廠也開始找她們設計。

她們精耕國內珠寶行業，早已摸透了市場的脾性, 這也是舒圖南和聞鬱拉她們合夥的原因。

視訊會議裡, 伍梧桐的臉突然湊近鏡頭, 剛染的紫灰色頭髮在螢幕裡格外扎眼, “聽姐姐一句勸，別砸錢開實體店, 否則三個月後咱們都得去天橋底下流浪。”

開實體店的成本太高, 光是寧城核心商圈商鋪的月租金就要8-15萬，再加上裝修、鋪貨、人員, 前期投入至少200萬起。

這段時間舒圖南也做了不少功課，她往群裡發了個PDF，是一份詳盡的資料分析報告，“我也認為我們應該從線上渠道切入，這是三年裡國內幾個新興珠寶品牌的成長軌跡，線上起家的'飾語'只用18個月就實現了盈利，而同期開實體店的'珠光'至今還在虧損。”

“那就做線上。”聞鬱在鏡頭外道，背景裡還有小滿咿咿呀呀的聲音：“線上客戶多是年輕人，我們可以用人工寶石，走輕奢路線。”

這幾年寶石合成工藝已經穩定，人造鑽石也屢見不鮮。合成寶石的成本只有同品質天然寶石的二十分之一，她們也沒必要為了幾顆石頭，就把創業資金都搭進去。

舒圖南點頭：“就這麼定了，等線上累積一定客戶資源和名氣後，我們再考慮線下實體。”

四人一拍即合，連著好幾個晚上開視訊會議敲定細節。

新品牌確定為“繁星”，這個名字是舒圖南起的。她說：她們就像天上的星星，單顆或許不起眼，但聚在一起就能讓整個夜空都生動起來。

經過反覆的市場調研和成本核算，四人最終將繁星的品牌定位精準卡位在“輕奢入門級”這一細分市場。

聞鬱在共享螢幕中標出一組關鍵數字：“首批主推款定價控制在800-1200元區間。”

是都市白領和剛工作的大學生都能接受的價格，這個價位段最妙的是，既能保持輕奢調性，又不會讓顧客需要分期付款。

珠寶品牌有個共識，定價低於500元的飾品會被歸為快消品，而超過2000元的又會面臨國際大牌的降維打擊。

家喻戶曉的奢侈品牌，如LV、Gi、Prada等都有些2000出頭的合金基礎款式，無論是自用還是送人，消費者更願意為品牌價值買單。

伍梧桐已經考察過兩家代工廠：“這個價位的話，我們可以用925銀鍍18K金。”

她一邊說話一邊在群裡發工廠實拍影片，“鑲嵌人工寶石，單件飾品成本能控制在300元以內，而且流水線工廠出品穩定，下訂金後七天內可以出貨。”

羅然的設計方案也隨之調整，她將原本繁複的鑲嵌工藝簡化，轉而突出首飾的設計感，並增加了時下年輕人更喜歡的元素。

聞鬱已經開始搭建線上渠道矩陣：淘寶店主打品牌調性，微信小程式側重會員服務，抖音直播間則負責爆款引流。

她計劃每月上新兩次，每次上新兩個系列，保持顧客新鮮感。

至於舒圖南，她已經辦完了VCA的所有離職手續，但競業協議的限制讓她暫時不能投入新工作，這段意外的空白期，反而成了她多年來第一次真正的假期。

九月上旬，她去了希臘，在聖托里尼待了半個月。早上七點，窗外的海浪聲會將她喚醒，走到陽臺，藍色的愛琴海毫無防備地撞進眼簾。像是把全世界的藍都倒進去，又摻了一勺陽光。

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