商戰賽的序幕,由一場突如其來的“米價暴跌”拉開。
賀峻霖剛和西域商人熱娜依簽下初步供貨協議,就收到訊息:穗都最大的糧商“豐裕號”突然將新米價格下調三成,引得中小糧商紛紛跟風,市場一片混亂。
“是秦閥在背後撐腰。”嚴浩翔拿著最新情報闖進帳中,“豐裕號的東家是秦閥的遠房親戚,他們想透過低價傾銷,逼咱們的麥子賣不出去,斷了後續資金鍊。”
賀峻霖卻笑了,手指在算盤上輕輕一點:“低價?正好,咱們不跟他們比價格,比‘價值’。”他轉頭對馬嘉祺道,“嘉禾哥,還記得我之前說的‘品牌化’嗎?是時候亮招了。”
第二天一早,穗都最繁華的街口突然豎起一塊巨大的木牌,上面寫著“神農牌御麥——聽著仙音長大,受著甘霖滋養”,旁邊還畫著宋亞軒對著麥田唱歌的畫像,沈騰和馬麗穿著農夫裝,在牌下表演小品《麥神的一天》,引得路人圍得裡三層外三層。
“這麥子真能聽歌聲長大?”有人好奇發問。
馬麗敲著快板接話:“那可不!軒禾公子一開口,枯麥都能變青苗,穗大粒滿賽珍珠,吃了能活九十九!”
沈騰在一旁補充:“而且啊,這麥子澆的水,是張工頭設計的‘智慧渠’引來的山泉水,脫粒用的是劉巧匠做的‘神機子’,乾淨又飽滿!”
人群裡突然有人喊:“我買!給我來十斤!”
是之前被宋亞軒救過的官田老農,他舉著錢袋高喊:“這麥子我親眼見過,真的不一樣!”
賀峻霖站在臨時搭起的攤位後,笑容滿面:“各位鄉親,今日嚐鮮價,買兩斤送半斤,但每人限購二十斤——不是咱小氣,是好東西得讓大家都嚐嚐鮮。”他特意讓人把鹿晗訓練的幾個農閒漢子請來維持秩序,個個精神抖擻,更顯隊伍氣派。
關曉彤帶著幾個村姑,在旁邊擺起禽蛋攤,招牌寫著“同片水土養,麥香蛋更鮮”,雞蛋上還沾著特製的麥稈印記,一眼就能認出是“神農系”產品。
另一邊,豐裕號的夥計看著自家門可羅雀的店鋪,急得直跺腳:“東家,那夥人搞這些花架子,居然真有人信!”
豐裕號東家摔了茶碗:“一群鄉巴佬,看他們能撐多久!再降兩成價,我就不信擠不垮他們!”
可他沒想到,賀峻霖早有後手。熱娜依帶著西域商隊的人親自上門,對著神農牌麥子讚不絕口:“在我們西域,這樣的好麥子能換三匹好馬!賀掌櫃,我要預定五百石,價格按市價的兩倍算!”
訊息傳開,穗都百姓更認定神農牌麥子是“珍品”,哪怕價格比豐裕號貴一倍,依舊供不應求。賀峻霖趁機推出“會員制”:預存糧食款的客戶,可免費參加宋亞軒的“麥田音樂會”,還能優先購買新糧。
“這叫飢餓營銷加情感繫結。”賀峻霖向馬嘉祺解釋,手裡的賬本記滿了訂單,“豐裕號只懂壓價,卻忘了百姓買的不只是糧食,還有面子和新鮮勁。”
就在商戰打得火熱時,田耕賽場又起波瀾。琅琊農氏的試驗田裡,突然爆發大規模蟲害,他們一口咬定是神農先鋒隊的麥子“帶毒”,引得蟲子遷徙,吵著要組委會取消神農隊的參賽資格。
“一派胡言!”宋亞軒氣得臉通紅,蹲在田埂上聽了半天,起身道,“是他們的麥子用了太多陳種,抵抗力弱,才招蟲子的!我的麥子健康得很,蟲子根本不喜歡!”
為證清白,馬嘉祺請來了王源和農桑司的農技官。宋亞軒當場摘下自家麥穗,剝開外殼,裡面的麥粒飽滿光潔;再看農氏的麥穗,麥粒瘦小,還沾著蟲卵。
“這是典型的‘弱苗招蟲’,與神農隊無關。”王源公正判定,“農氏使用陳種參賽,本身就違反規則,罰他們補種,延期十日驗收!”
農氏少族長氣得說不出話,卻只能認罰。嚴浩翔在一旁冷眼看著,悄悄對馬嘉祺道:“我查到,農氏的陳種是從秦閥手裡買的,這兩家怕是聯手了。”
馬嘉祺點頭:“意料之中。通知大家,加快進度,武演賽的準備也不能落下。”
此時的營地後營,鹿晗正帶著一群青壯年農戶練習基礎拳腳:“雖說是鄉兵,也得有模有樣!真遇上事了,不能光指望別人護著。”
張藝興帶著物流隊送來一批新工具,笑著對鹿晗道:“鹿教頭,賀掌櫃讓我給你帶句話,說商戰贏了第一回合,晚上加肉!”
賈玲的廚房裡早已香氣四溢,她正指揮著幫廚的村婦們燉肉:“多放蔥姜,去去腥味!今晚讓大家吃頓好的,明天才有勁幹活!”
華晨宇坐在灶臺邊,彈著自制的木琴,唱著新編的《打蟲歌》:“蟲子蟲子快走開,好麥要等豐收來,神農隊裡多奇人,蟲災病害都拜拜——”
唐僧帶著徒弟們化緣路過,聞到肉香,豬八戒的肚子立刻“咕咕”叫起來。孫悟空眼尖,看到宋亞軒在麥田裡忙活,嘖道:“這小子的本事,比俺老孫的毫毛還靈?”
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