這就是銷售行業的殘酷！銷售是一種需要持續積累的工作，銷售人員每日拜訪的客戶中僅20%會即時產生合作意向，但這20%的意向客戶源於80%的無效拜訪群體，且這80%的客戶都是潛在資源，未來有可能轉化為實際的合作物件。
其實用二八定律來總結銷售更為明確，它就是在銷售裡的核心：咱們每天80%的“無效”拜訪，正是20%意向客戶的來源，而且這些看似沒希望的客戶，全都是未來的潛在訂單！別嫌麻煩，積累才是硬道理！
對每一個銷售人員來說，銷售沒有白跑的路！今天80%沒意向的客戶，藏著20%的意向單，更藏著未來的合作機會。沉下心拜訪，每一次接觸都算數！
. 什麼是銷售？就是把80%的汗水，澆灌出20%的當下成果，再靜待剩下80%的潛在客戶，在未來某一天開花結果！
當我把自己總結出來關於銷售的心得體會講出來以後，劉雪婷驚訝地看著我:“遠達，你真的從來沒有從事過銷售行業？”
呃！
我！
銷售！
這也能掛的上鉤？
其實早在一年以前剛認識劉雪婷不久的時候，我就跟她說過這個問題。
從小我被拿破崙那句
“不想當將軍計程車兵不是好士兵”的話荼毒得很深。
所以無論什麼時候我的目標都是成為翹楚！
大學最後一年的時候，我就在思考一個問題。大學畢業以後我究竟是選擇當好一個打工人，還是選擇自主創業。
在所有人看來剛剛大學畢業的人肯定是首先選擇一家公司先學習經驗。
等有了一定社會閱歷以後再自主創業不遲，但是偏偏當時的我腦子突然產生了靜吧的經營模式。
在當時，至少說在禹城我還沒見到過和靜吧有類似的經營場所。
而且拿破崙的那句話已經深耕於我的腦海，既然每一個士兵都希望當上將軍，那麼是不是說每一個打工人的目標都是當上老闆呢！
既然做打工人都有同一個目標，那麼現在我的腦海裡既然已經有了一個創業模式，我為什麼還要去做打工人呢！
也許真的是當年年少輕狂，也許是初生牛犢不怕虎。反正我在拿到大學畢業證的那一刻我便決定可自主創業。
至於現在劉雪婷突然問我是否真的沒有從事過銷售行業的問題，我囁嚅了好一會兒才不確定道:
“如果在靜吧銷售會員卡也算是銷售行業的話，那麼我應該是有從事過銷售行業！”
劉雪婷聽完噗嗤笑道:
“不是我打擊你，你那哪算是在銷售會員卡啊，明明就是姜太公釣魚，願者上鉤！”
呃！
姜太公！
釣魚！
願者上鉤！
？嗎堪不麼那得說婷雪劉有我
。樣這是真還似貌，下一想細細
。分部一的小很中其佔只能可來員會的售銷我於屬正真但，百幾好有 經已數人員會的吧京在現然雖
。的生發才後以革改來年一近是還長增的數人員會吧靜且而，勞功的人兩瑩玉宋和平和馬是都多大的他其
！撐吃我讓能可不也但，子肚我讓會不收的天每吧靜，子日的過且過得是都得過直一我，前之這在
！欸
！歷經的售銷做有沒實確我，話的來看麼這
”。歷經的售銷做有沒實確我，話的說麼這你照，兒婦媳“:道言坦我是於
”？的理道的典經麼這律定八二出結總麼怎是你那“:道地議思可不，講麼這我聽婷雪劉
！wol太，兵談上紙在是覺先首，話的樣那為因，的到看上書從是說能不定肯我候時這
！候時麼什到等要又道知不次下，機時一這過錯果如。機時的好最杯裝是定肯候時個這，次其
。翹斜度五十四呈角是後然，眯微眸眼是便先首，要重很表微的我候時這以所
。度遠和度深有要定一話的出說來下接，是的鍵關最
”！事下天知能，門出不才秀為因是那“:道口開我，後備準些這好做在
