明確了巴山市的主要目的在國企改革之後，唐翔宇對於市長陳伯濤的這一做法、並不感到絲毫奇怪，笑著點頭道：“好的陳市長，那接下來的時間，我們就談一談華清機械廠的國企改革、以及具體實施方案吧！”
“根據目前我所瞭解到的情況，眼下國內發展的比較好的太陽能熱水器、一共也就那麼幾家，巴山市準備轉型升級建廠的話，代理其它熱水器品牌這一點、那自然是行不通的，唯有自己購買生產線進行生產！”
“瞭解到華清機械廠是一家擁有幾千人的大廠，所以如果只建立一個小型的太陽能熱水器廠、那肯定是無法滿足要求的，而大廠需要擁有至少幾條生產線，這裡邊投資最少最少、也得要有個兩三千萬吧？”
“這筆錢市裡出資也好，或者找銀行貸款、也都能夠解決，當初我們企業轉型升級、就是找市裡頭銀行貸的款，在這一點上面、華清機械廠應該沒有問題吧？”
唐翔宇心裡門清的很，能混到需要市裡幫忙企業轉型的工廠、又怎麼可能真的沒有問題，別說是企業已經找銀行貸過款了，就是企業資不抵債、那都是很尋常的一件事情，而唐翔宇的這番話，看似是說給廠長陳志凌聽的、實際則是說給市長陳伯濤聽的！
正如唐翔宇所猜測的那般，廠長陳志凌這邊剛準備答話、就被市長陳伯濤插話道：“沒有問題的唐副市長，購買生產線的這筆錢、我們市裡會搞定的，你還請繼續講！”
確認了這筆資金有著落之後，唐翔宇接著道：“既然資金上沒有問題之後，生產方面自然有廠家進行協助、這裡邊也不會存在什麼問題，那接下來需要打通的另一困難，就是生產出來的太陽能熱水器、該透過何種方式銷售的問題了，解決了銷售問題、才能讓企業真正渡過難關！”
“不過在此之前，還有個困難要處理的、便是工廠中現有的國企員工問題，哪怕企業真的轉型升級成功了，但要養活幾千名員工、這點還是非常困難的，所以員工的安置問題同樣、也是我們提前要考慮的！”
聽到唐翔宇說起國企員工，陳志凌還以為唐翔宇是準備、對現有的員工進行裁撤，忍不住出聲道：“領導、廠裡的這些員工，都是在廠裡工作了十幾二十年的老人、有的人把一輩子都奉獻給了我們廠，離開了這家企業之後，年齡又這麼大了、他們還能靠什麼為生？那不是把人往絕路上逼嗎？”
“陳廠長、怎麼說話的你！”聽到陳志凌的回應之後，陳伯濤立馬呵斥出聲。
哪怕有市長陳伯濤在前面出言，陳志凌還是繼續道：“領導、我已經到這個歲數了，如果不是因為華清機械廠的事、早就已經選擇內退了，可我那幫老夥計怎麼辦？讓他們去馬路上蹬人力三輪車嗎？”
“陳廠長不用急嘛！”唐翔宇聽後出言安撫：“陳廠長怕是誤會我的意思了，我這邊並沒有說要裁員的事情、而是讓他們換一份工作崗位，或者乾脆獨立出來自己幹，透過這樣的一個方式，降低在廠裡面的工人數量、而並非是讓他們直接全部下崗！”
唐翔宇隨後解釋道：“到時工廠生產出來的太陽能熱水器，肯定是需要有人銷售、還有人需要維修和安裝，這些都能為企業帶來工作崗位，你們可以自己內部消化！”
“另外太陽能熱水器的銷售上面、到時也需要和其他大的品牌進行競爭，甚至一些大品牌看不上的農村地區，對於你們而言、將會是銷售增長點的絕佳寶藏地，而這些偏遠地區的銷售、同樣需要銷售人員前往！”
“再有就是市中心的商場，以及太陽能熱水器的專屬店鋪、東西南北各個區域包括下轄縣城，這些地方都需要派人前往，如果不想將這些崗位流落到外邊，就需要你們企業先行進行培訓、或者說對現有員工進行重新整編，從而打通市場上的銷售渠道！”
“除此之外、你們還需要在外地設立總經銷商，分經銷商以及省市縣級代理，透過層層鋪設的方式、將生產出來太陽能熱水器的銷售、遍佈全國各地，也只有透過這種方式，廠裡每天生產出來的太陽能熱水器、才能全部銷售出去，而這些都是你們廠前期需要完成的工作，陳廠長明白我的意思嗎？”
唐翔宇講述的是銷售的一個大致框架，在場的領導幹部之中、只有廠裡負責銷售的經理黃德明聽懂了其中意思，而比較守舊的廠長陳志凌和其他領導幹部，依舊是聽得有些雲裡霧裡、不明白其中的深意。
見此情景，唐翔宇只好掰開揉碎了講、將銷售裡面的一些門道，包括如何透過代理的方式，從代理商手上拿到保證金、並且藉此擴大企業品牌的種種招數，儘自己言語所能的、全部如實告訴了在場眾人！
