剛才著重強調東南亞中亞和中東等地的違約風險，但這並不意味著出口歐美大毛的商品、就可以高枕無憂，即使是像阿美莉卡這樣的發達國家，同樣也會有不少人在利益的驅使下、從而拒付尾款，為了徹底杜絕這一事件的發生、合規經營才能走得長遠！
魏晨先朝眾人揮舞了一記大棒，為了避免眾人對外貿行業失去信心、打算再給眾人來上一顆甜棗，接著道：“只要大家能夠嚴格遵守紀律、不貪多冒進的情況下，外貿這一行業的利潤、遠遠大於存在的風險！”
“不過在此期間我也做個宣告，所有加入九洲外貿平臺的商家，在手裡拿到提單副本之後、必須要讓買家及時支付尾款，如若沒能及時支付尾款的、這單生意立馬停掉，若是因為個人抱有僥倖心理，從而導致外貿生意受到損失的、責任全由賣家承擔，我們九洲外貿平臺這邊、不會給予分毫賠償！”
“另外不管是買方或者賣方這邊，若是真出現了違約行為、平臺會對買家或賣家進行處罰，最嚴厲的情況下直接關停店鋪，這一做法的最終目的，是為了保證不管買家還是賣家、都能誠信的在平臺上買賣經營！”
待到孟凡成說完這些之後，臺下一名廠長出聲詢問道：“孟總，那我們賣什麼比較好呢？或者外貿賣什麼比較賺錢？”
“機電、五金、小家電吧！”孟凡成想了想道：“這一類商品的利潤比較高、約莫能有個百分之五到百分之十，如果加上出口退稅的話，最高能有百分之二十七的收益率，不過通常收益在百分之十五到百分之二十，這在外貿市場也算是緊俏貨了！”
“當然紡織服裝和玩具這些也可以，只不過相對而言、外貿行業的競爭會顯得偏大，另外在服裝玩具上面，需要適配國外的風格標準、針對性的定製外貿訂單！”
說完這些之後、孟凡成突然像是想到了什麼，緊接道：“另外我們做外貿這一行的、要時刻關注著匯率的變化，若是我們這單生意賺了百分之五，但是外匯市場上面、短期也下跌了百分之五或者百分之三，那我們自身的利益利潤、就有可能大大縮水！”
“不過匯率通常情況下不會有大的變化，但一旦變動、就和我們的理論息息相關，這一點上大家留個心眼就行！”
說完這些之後，孟凡成朝著臺下問道：“大家這邊還有什麼想問的嗎？”
雖然孟凡成這邊講了不少乾貨，但對於初次接觸外貿的眾人而言、腦袋裡依舊是一頭霧水，眼見孟凡成主動向臺下詢問，臺下立馬有人問道：“孟總經理，若是我們廠入駐了外貿平臺、東西沒人買的話怎麼辦？”
“這個問題問的好！”孟凡成輕笑著開口：“首先外貿這一行業，很多時候不是傻傻的等著客戶來、而是要主動尋找客戶！”
“就比如粵省春秋兩屆的廣交會，那裡外商集中，面對面談單的話、容易會有個不錯的成績，實在不行互相交換名片，或者將名片給到對方、也可能為公司帶來專機！”
“還有一些國內的行業展，像是華交會、義博會、行業訂貨會，這些會議或多或少的、都能為各位開啟渠道增強人脈，以上所說的、都是些線下的獲客方式！”
“至於線上這邊，可以準備自家公司的資訊和產品甚至報價、透過郵件的方式傳送給對方，外國人在處理事情的時候、通常更多是以郵件的形式，你們可以透過給對方公司或者負責人發郵件的方式、從而實現推廣或者引流，最終實現產品上的成交！”
“當然兩者要是都不願意的話，我們九洲國際貿易公司這邊、也會在國外讓那邊的商家入駐，如果那邊商家賣的產品，和你們企業生產的有一定吻合、那你們雙方可以互相先聯絡一下，說不定就達成合作了！”
“雖然我這邊今天講述的內容不少，但真正到時會付之實踐的企業、也許只有三五分之一甚至十分之一，但是我可以很肯定的講，這些參與到外貿行業的企業、最終一定會有著不小的收穫，甚至成為行業翹楚！”
“相對於廣闊無垠的國外市場，國內的這點市場份額、不過是九牛一毛罷了，雖然龍國的科學技術起步較晚，和歐美那些國家相比、還有著不小的差距，但和東南亞以及中東中亞等地相比、卻有著絕對的技術碾壓，再加上距離較近的緣故，商品運輸的物流成本、也相對而言更低！”
“公司這幾年早就打通了大毛、二毛以及歐洲等眾多市場，甚至於阿美莉卡那邊、也有不少人爭搶著開拓市場，在接下來的一兩年時間裡，東南亞、中亞和中東的外貿物流版圖、公司也會同步展開探索，最終實現商品銷售、可以真正意義上的橫跨九洲！”
臺下眾人聽著孟凡成講的宏偉藍圖，有人便跟著開口道：“孟總經理，要是按照您自己說的那樣，那我們廠裡賣的這些商品、豈不是會被你們公司賣的產品碾壓？畢竟在外貿這一行裡面、沒人比你們更懂了吧？”
“市場是無限大的！”孟凡成笑著搖頭解釋：“雖然九洲國際貿易公司，在最近五六年的時間裡、已經實現了快速擴張，但是和公司的業務發展比起來，人員的擴張速度上面、壓根就有些追趕不上！”
“古話有云我吃肉你喝湯，誠然九洲國際貿易公司在外貿行業、會比你們走得更早一些，但我們也不可能把所有市場搶完，剩餘的一些市場、足夠大家能和平共處！”
“之所以開發九洲外貿交易平臺，正是因為我們公司受限於自身劣勢、只能搶佔市場中的極小份額，古話有云眾人拾柴火焰高、一個好漢三個幫，雖然九洲國際貿易公司、如今已經是外貿行業的龐然大物，但公司同樣也需要其他人、彼此間互為助力！”
“另外我們九洲國際這邊，也為想要加入外貿行業的同行者、準備了技術和專業上的支援，公司專門成立了一個部門、負責對接外部諮詢服務，關於外貿行業當中，任何有不瞭解的地方、都可以和我們取得聯絡，我們也會竭盡全力的、為大家保駕護航！”
隨著孟凡成的發言完畢、主持人章文君再次走上舞臺，滿臉帶笑道：“感謝九洲國際的孟總經理、為我們帶來精彩的業務講解，市政府對於發展外貿、也表現出極高的重視，下面請大家以熱烈的掌聲，有請京州市唐翔宇市長、為大家中帶來重要講話！”
隨著眾人一陣鼓掌過後、唐翔宇也是走上了臺前，接過話筒開口：“同志們，外貿行業的發展是、京州市未來幾年的主推方向，這不僅是在與國際接軌，同樣也是為我們京州市當地企業、謀求一條生路！”
“在這個競爭日益激烈的當下，國營企業和私營企業的競爭、已經內捲到不成樣子，不少企業為了佔領市場，甚至選擇賠本賺吆喝、不賺錢甚至虧錢運營企業！”
“就拿玻璃這個行業來說，不少玻璃廠在對外銷售的時候、都是處於虧本的一個狀態，這樣的競爭真的是我們想要的嗎？”
