一副耳環十塊錢，乍一聽確實不便宜，可是要是當成兩個胸針算，這麼一想，價效比似乎還挺高。
“十塊錢還是有點貴啦，老闆，能不能便宜點。”
蘭舒本來想說可以，但她心裡一合計，這對耳環進價五塊，做小飾品生意翻一倍出售本就賺得不多，實在不能再降了，不然還有什麼賺頭。
她的目光快速掃了一圈攤位上的所有貨品，短暫思索幾秒後，開口說道：“你們是我今天第一個顧客，咱們聊得還挺投緣的，和你們說句掏心窩子的話吧，我這些都是實打實的好東西，要不是在外面擺攤實在是要不上價，我根本就不可能賣十塊錢。”
說著，她拿起對方要買的那兩對耳環在手裡掂了掂，“就這做工這質量，要是拿到步行街的店裡賣，二十塊錢一對輕輕鬆鬆，放到金都商場，三十塊都有人搶著買，進了百貨大樓，八十塊一對大把人掏腰包。我也知道大家掙錢都不容易，這樣吧，今天你們要是兩對都買了，我就送你們一人一個大腸髮圈，就當是我開張討個好彩頭，大家交個朋友。”
蘭舒不想像別人賣貨那樣先把價格抬到很高，然後隨便給個折扣，讓客戶一味的壓價格。
她雖然從沒做過銷售人員，但她做過顧客。
如果銷售的人一開始就輕易地毫無底線地降低價格，那她只會覺得對方的東西沒什麼價值，無論多便宜她都覺得自己買虧了。
蘭舒雖然是擺攤的，但她不想讓客戶覺得自己賣的東西是低端的，甚至是“便宜沒好貨”。
她想讓自己的客戶明白，便宜不是唯一的考量，真正的價值才是她們需要的。
兩個姑娘和蘭舒又軟磨硬泡了好一會兒，眼瞅著飾品攤前又新來了一撥圍觀的人，蘭舒始終咬死價格不鬆口，姑娘們最終還是妥協了。
有意思的是，蘭舒發現儘管沒把價格壓下來，兩個女孩臉上不但沒有絲毫失落，反而透著幾分欣喜。
蘭舒的堅持不讓價，反倒讓她們更加確信自己買對了，這兩對耳環絕非那種能隨意砍價拿下的廉價次品，而是真真正正的好東西。
收了二十元錢，蘭舒把兩對耳環和贈送的兩個大腸髮圈仔細包好，遞到姑娘們手上。
臨分別時，其中一位小姑娘還不忘回頭問：“老闆，明天你還在這兒擺攤不？”
蘭舒臉上綻放出燦爛的笑容，爽快應道：“接下來這段時間我天天在這兒，除非下雨，不然準能瞧見我！”
“好嘞，明天我叫上我同事來，她也喜歡徐小鳳！”小姑娘歡快地說道，和同伴手挽手離開了。
擺攤第一天，蘭舒便旗開得勝。
不算運輸費，第一單生意就淨賺了十塊錢，蘭舒信心大增。
本來想著第一次擺攤試試水，所以早上帶的貨並不多。
沒想到第一天攤子前的顧客就一波接著一波，除了中午吃飯那陣和下午太陽最毒的時候稍顯冷清，其餘時間人流就沒斷過。
可能是因為攤子上的飾品款式新穎獨特不撞款，又可能是蘭舒今天打扮得實在是惹眼，所以才造就了首日的成功。
到了晚上七點，蘭舒餓得前胸貼後背，攤子上賣得就剩十幾個飾品了。
她這一整天連軸轉，雙腳腫得厲害，鞋子都有些擠腳了，實在撐不住了才決定打道回府。
原本想著要是今天生意不好，下午就早早收攤去給蘭妮買風扇，沒成想賣得出奇順利，一直忙到天黑才得空。
蘭舒收完攤，心裡糾結了好幾分鐘，最終還是咬著牙，忍著雙腳的痠痛一路小跑奔向家電城。
晚上八點多，蘭舒扛著一臺嶄新的風扇，大汗淋漓地進了家門。
林秀珍一看就炸廟了，扯著嗓子喊道：“你這玩意兒打算擱哪兒啊？”
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