有了新裝備，蘭舒的腦海裡也湧現出諸多奇思妙想。
所有的飾品從地面轉移到桌子上，這樣一來，顧客挑選的時候不用彎腰蹲著了，方便了許多。
為了增加顧客的購物體驗，她還在家裡找了幾塊平滑的木板，用藏藍色的金絲絨布當作底襯，仔細地釘在木板上。
她決定把那些容易丟的小飾品都掛在上面，而且這樣展示還能讓飾品的色彩與細節更加醒目，增加視覺衝擊。
更大一點的木板，她就改造成掛項鍊的架子，因為她發現好看的項鍊一定要掛起來才能體現它的美，就像藝術品只有被妥善陳列，才能散發出獨特的魅力。
手鍊是顧客試戴頻率最高的飾品，蘭舒便將它們整齊地平鋪在桌面上，放在方便拿取的地方。這樣貼心的佈置，讓顧客在挑選時更加便捷，也增加了手鍊的售出機率。
而那些奢華的款式，則擺放在桌面上最顯眼的黃金位置，來往的路人只需匆匆一瞥，便能被其吸引。
如此一來，顧客的目光被成功留住，攤位前的人氣也漸漸旺了起來。
在蘭舒的精心分類與擺放下，所有飾品都陳列得精美又整齊。
白天，陽光灑下，帶鑽的飾品閃爍著耀眼光芒；夜晚，手電筒的光一照，這些飾品更是璀璨奪目，引得顧客紛紛駐足。
就這樣，一連幾天，小攤晚上的生意都比白天還要紅火。
這些來自廣州的貨品，憑藉著新穎的款式、過硬的質量，深受年輕小姑娘的喜愛。
雖說價格不算低廉，但勝在價效比高，戴出去也不用擔心輕易撞款，獨特又吸睛。
每晚收攤回家，蘭舒都會認真覆盤，反覆琢磨自己的銷售話術。
她漸漸發現，當自己拋開成交的急切心態，真誠地與顧客聊天時，新客的成交率反而更高，而且顧客成為回頭客的可能性也大大增加。
小攤的生意日益興旺，但與其他攤位相比，自己的每日客單量還是不多。
蘭舒絞盡腦汁地想了兩天，終於想出了一個辦法。
為了提高新顧客的成交率，她把進價很低的頭花頭繩放在一個小籃子裡，擺在桌子正前方，還特意用紙板做了個小牌子，上面寫著：特價清倉，七毛一個，一塊兩個。
她發現許多路過的人或許對攤位上的飾品感興趣，卻因不好意思主動問價，或是擔心價格過高而猶豫不決。
有了這塊“特價清倉”的牌子，能拉近與顧客的距離，讓他們更直觀地感受到商品的實惠，從而更願意停下腳步，挑選心儀的物品。
風雨無阻地擺了二十幾天後，蘭舒每天的淨利潤已經穩定在三十元以上了。
哪怕她和金美華對半分，一個月下來兩個人各自到手也有將近五百塊的收益，這個數目是蘭舒之前從未想過的。
她是真沒想到看起來如此不起眼的小攤位，一個月居然可以賺這麼多錢，這可比在汽水廠賺得多多了，
之前那位徐小鳳的粉絲光顧過一次之後，接連又給蘭舒拉了好幾個顧客。
兩個人一來二去熟了起來，蘭舒為了表示感謝，大方地送給了她一個藍色的絲絨髮箍和一對鑲嵌著墨綠色寶石的水滴耳環。
對方本就健談，和蘭舒熟了之後更是直言不諱。
“老闆，我這幾次來都見你穿得破破爛爛的，你還是第一天擺攤穿得那身衣服好看，可帶勁了，整條街我一眼就瞅見你了，現在你咋不穿那種風格的衣服了呢？”
蘭舒扯著自己洗得發白的汗衫下襬左瞧右看，“真的很醜嗎？”
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